第四节 进入方式的定性选择

进入方式决策是经营内容和目标国家组合的决策，以服务于企业跨国经营的目的。在不同的进入动机下有不同的经营内容和目标国家的组合。下面依然以市场指向为例来论述进入方式的定性决策。

在以争取海外市场为目的的跨国经营中，经营内容和目标国家组合的决策就是既定产品和目标市场组合的决策。企业进入既定产品/目标市场的方式的选择取决于对各种相互联系、相互制约因素的综合权衡。由于各相关因素都处于不断变化之中，各项因素的作用方向与强度又难以估价，因而作为未来战略的进入方式的确定是一个需反复筛选最佳方案的复杂决策过程。

在进入方式决策中需考察的因素有三个方面，即环境因素、内部因素、进入方式特征因素。