二、授权专营的决策

企业是否进行对外授权专营须主要考虑以下因素：

本企业产品或服务是否适合于对外授权专营。对外授权专营的产品或服务必须能在资本和技术都较低的水平上制造或提供。反之，高度复杂的产品和需要尖端技巧的服务（如广告、会计、银行、保险和管理咨询等）都不适合授权专营。同时，授权人又必须握有某种专有技术或技能，如软饮料中关键配方、食品中的特殊添加剂、特定的产品来源等，这些不能为别人所复制或获取。
目标市场的选择。目标市场不仅要有较好的销售潜力，而且应适合本企业海外扩展的地区战略和进入方便。例如，美国企业对外授权专营的历程表明，首先进入的国家是那些收入水平高、零售与服务行业发达且在文化上与美国较为接近的国家。而对文化、收入和政治制度多样化程度高的国家，则进入欲望较弱，进入的时间较迟。
对外投资与授权专营的抉择。具有授权可能产品的企业，确定了目标市场之后，就需要在授权专营和独资企业、合资企业之间进行选择，这里面涉及到收益、控制与风险之间的比较权衡。当企业开始向国外市场渗透时，它可能选择授权专营作为进入方式。但随着企业在那个市场经验的增长，它可能以合资甚至独资去取代它的受权人，从而得到更多的控制权。当然，也不能忽视授权专营作为其他国外经营活动的补充的动能。