一、产品——市场型成长战略模型

企业产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）矩阵” 为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：

市场渗透（现产品——现市场）。这是企业现在生产的产品在现有市场上进一步渗透，扩大销路。一般采用三种方法：一是尽量使老客户增加购买量；二是运用定价策略、提高质量、改善服务、广告吸引等手段从竞争对手那里拉顾客；三是争取潜在的新客户，通过促销活动激发他们的购买兴趣。
市场开发（现产品一一新市场），这是用现有产品去开辟新的市场，以增加销售量。
产品开发（新产品——现市场）。这是指开发新产品或改进现有产品来扩大产品在现有市场上的销售量。
多种经营（新产品——新市场）。这是增加新产品种类并占领新市场。

市场渗透、市场开发和产品开发可综合归纳为“扩大经营”，从而与多种经营相对应。当企业以上网种战略实施范围超越了本国疆界时，就进入了跨国经营饮域。根据典型的跨国经营发展程序，企业迈向跨国经营的第一步是进行两品出口；第二步是向海外进行直接投资，发展海外企业，如果以这一程序为纵线，以产品——市场战略关系为剖断面，则可画出跨国公司产品

——市场战略箱图（见图 15—1）。

图 15—1 跨国公司产品—市场型成长战略箱图