一、贸易式进入

贸易式进入是向目标国家出口商品而进入该市场。其做法有间接出口与直接出口之分。在间接出口情况下，通过本国的中间商经销或代理其产品出口，本企业与国外市场元直接联系，也不涉及国外业务活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营出口，因而既可节省费用，又不承担出口风险，但无法获得跨国经营直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进人国外市场的过程。直接出口又分两种情形，其一是设立出口部或国际业务部，向目标国家的中间商出口产品，由后者在目标市场上进行产品经销或代销。其二是在目标国家设立专事销售的分支机构或子公司就地推销。与间接出口相比，直接出口须支付更多的费用，要设立专门的贸易部门并网罗相关人才，但可以直接进入国外市场取得跨国经营经验，以便及时调整企业的经营策略和方法。从严格意义上来讲，只有直接出口才是企业跨国经营的起点。