二、文化的个性与共性

文化是人类创造的，人类首先是作为个人而存在的，但个人却无法单独生活，只有通过和他人结成集团，才能适应大自然而得以生存下来。因此， 人类文化的动态主体可分为“个人”和“社会”。由于人类历史演进中的条件和过程存在差异，决定了不同的文化具有不同的特点。同时由于人类文化发展的根本原因是人类为了适应自然和改造自然，亦即为了人类的生存和发

展，全人类文化发展中也存在共同的条件和过程，这又决定了人类不同文化之间存在着内容上的重叠，前者可称为文化的个性，后者则可称为文化的共性。

社会根据传统思想和历史所遗留下来的集团意志和社会机制，来管理、组织和规范个人，而且制定制度来制约个人，因此，不同的文化培育了不同的个性。它们按照社会所推崇的理想的个性去做，同理想模式一致的行为受到奖励，同理想模式不一致的行为受到惩罚，在大多数情况下，某种文化所要求的行为来源于早年在生活中的学习，而它所造成的一种行为特征的总体就形成每一成员个性的核心，并贯穿于他的一生。结果是个性的特色在不同文化之间完全不一样。这就是人们通常说的美国人的个性、日本人的个性、德国人的个性等。尽管同一文化中不同的人的个性也存在差别，但在与其他文化相比时，某种特定文化的各成员会展示出这种文化所特有的个人风格和特点。

人类文化的共同内容即共性则反映了人类一般的生理特征和他们适应自然和社会环境的一般需要。人类学家乔治·默多克（George P.Murdock）列出了 73 种文化共性，其中包括：历法、清洁训练、求婚、劳动分工、教育、道德、礼仪、食物禁忌、姿势、问候、好客、玩笑、语言、进餐时间、人口政策、产权、宗教仪式、身份、贸易等。①

文化的共性表明了跨越文化行为类型的相似之处而不是特殊的行为品质。这些品质可以分为不同的系统，如政治、经济、宗教、亲属关系、教育、卫生和娱乐等。各文化之间的差异与其说是个性的差异，不如说是共性范围内个性的差异。因此，正是异国相同文化现象中的不同价值特征使跨国经营者在不经意的情况下会遇到麻烦。例如，由于不同的国家有不同的历法和节假日，如果不仔细考虑彼此的差异，在会晤计划、生产日程和交货日期上就很容易出现误会，比如，伊朗的新年始于春季的第一天（通常在公历 3 月 21

日），庆新年活动持续 13 天，银行和政府机关关门 5 天。显然，在此期间是不能安排经营事项的。