一、选择进入的目标产品

进入国际市场的关键因素是选择目标产品，企业必须确认，其产品是否适应国际产品的需要，是否有竞争优势，假如企业拥有两个以上的产品，则应决定，哪种产品是进入国际市场的最佳产品，理想的目标产品应具有如下特征：

▲具有市场可接纳性

▲利润潜力大

▲要利用现有设备、技术生产

▲具有国际竞争力（价格低，质量好，技术新等）

某于上述目标产品特征，企业应对下列问题进行逐一评估：

1. 该产品在国内外市场是否有竞争力？其竞争优势、劣势何在？可能遇到的竞争对手是谁？竞争激烈程度如何？竞争条件怎样？

2. 国内市场与国际市场对产品需求的差异何在？

3. 该产品在使用时是否要求售后服务和附同辅助产品？它们是否能从国际市场上买到？

4. 该产品是否能以与国内相同的方式在国外销售？

   2.潜在顾客的购买习惯与购买方式

谁是购买者，谁是使用者，其购买动机，购买时间地点、数量、使用方式如何？

3.营销环境因素

包括法律、政治、经济、社会文化、自然地理、经商惯例、各种标准等4.目标产品特色

包括产品的尺寸、外观、材质、重量、颜色、包装、商标、安装、维修、

备件等。

1. 产品国际寿命周期。

即评估产品在国内的市场所处的寿命厨期阶段，在目标市场所处的寿命周期阶段。

1. 预期的收益。

2. 风险的大小。

通过上述因素综合评估，决定进入的目标产品。