四、国际市场是一个竞争激烈的市场

国际市场的丰厚利润，资本主义世界范围内的生产过剩，使得国际市场成为各国角逐驰骋的场所。九十年代的国际市场竞争有以下特点：

第一、竞争的规模、范围加大。

这首先体现在竞争的主体已由原来的公司、企业而成为政府。许多国家的政府现已程度不同的卷入国际竞争中，它们制定出有利于本国公司海外竞争的法令、政策。如美国政府、日本政府等，它们利用强大的国家机器，对

外贸企业予以积极扶植，加强其在国际市场上的竞争能力，并成为这些企业政治与经济上的坚强后盾。

竞争的规模，范围加大还体现在跨国公司的大量出现并卷入竞争。二十世纪七十年代，随着石油输出国的组织——欧佩克的建立，西方主要工业国的几次经济危机，加速了世界经济从国际状况转向跨国状态的过程，目前， 跨国经济已在国际市场上之统治地位，便在很大程度上控制着民族国家经济生活。跨国公司卷入竞争使竞争的规模日趋扩大。除了跨国公司之间的竞争之外，还有跨国公司内部之间的竞争，如在亚洲、中东、拉美和非洲部分国家，总部设在其他发展中国家的子公司已经在当地成功地向美国子公司发起挑战。

第二、竞争的形式多样化

与传统竞争主要是价格与产品竞争不同，现在国际市场的竞争呈现出一些新的特点。

管理技术水平成为竞争的主要内容。在跨国公司的竞争中，决定竞争优势地位的核心因素是管理技术水平，而不再是传统的生产要素——土地、劳动力。既使是货币，也由于其具有跨国性而随处可得，因此，同样下再足一种可以在国际市场上带来竞争优势的生产要素了。

传统的商品竞争虽然存在，但更激烈的资本竞争逐渐占据上风。战后美国一直执世界经济之牛耳，其投资遍布资本主义世界，大有“世界经济美国化”之势。然而进入 70 年代之后，情况发生了根据的变化，“攻守之势异也”！外国公司纷纷进军美国，购买了许多美国公司的控制权或相当大比例的股权。如美国的许多公司像巴斯金——罗宾斯（Baskin—Robbins）、肯塔基炸鸡（Kentncky）和首都唱片（CapitaIRecords），要么干脆完全为外国公司所有。要么在实质上已为外国公司所有。在美国最大的粮食、矿产、化学品和机械出口公司中，就有日本三井和三菱的子公司；在美《幸福》杂志所列50 家最大出口商名单中，日本的三井美国公司名列第四，仅次于波音公司， 通用汽车公司和通用电气公司。现已是“美国经济世界化”。

营销竞争已成为在市场上取胜的重要方面，当今的国际市场上，日本作为最活跃，最成功的竞争者，其取胜在于有效的运用了营销战略与策略。比较一家日本公司与美国公司对待生产的态度。往往会发现一个差别：美国公司问的是：“我们有什么现成产品可以在国外销售？”而日本则不然，他们的问题是：“这个国家需要什么样的产品？有什么产品他们愿意买而我们又能够生产？”在当今的世界市场上，虽然价格竞争依然存在，但决定竞争胜负的因素远远非此一项，综合运用各项营销策略成了竞争成败的关键。同时， 一些非价格的竞争，如改善服务，提高产品质量，改变支付方式、促销方式， 提高产品质量等各种竟争手段纷纷出现。使国际市场越加风云变幻，险象环生。