一、新产品定价策略

在国际市场上推出一种新产品时，它的定价适当与否，将决定它能否在

市场上站住脚，也将影响到可能出现的竞争量。因此，确定新产品价格的一般原则是：所定价格必须是能够使新产品销得出去，能为市场所接受，但又要给企业带来一定利润。为此，应慎重采用以下定价策略：

（一）市场撇脂定价策略

该策略的原意是从鲜奶中撇取乳酪，含有提取精华之意。市场撇脂定价策略，就是产品一开始进入国际市场，就将价格定得很高，尽可能在产品生命周期的初期就能收回科研费用和投资成本，并赚取最大利润；然后在周期的发展过程中，根据竞争形势和销售情况，逐步降低价格，吸引更多买主。如有名的柏立得公司采用此法，先推出高级型号的高价的新照相机，以赢得创名牌产品的声誉，然后逐渐推出简单的低价照相，以吸引顾客购买。

采用市场撇贮定价策略要求产品具有全新的其它产品不能代替的效用，以防止代用品的竞争。该产品有专利或技术决窍，不易仿制，属技术密集型产品，这样可以防止直接竞争者的迅速出现。产品新颖高级能给用户带来巨大利益，有足够的购买者乐意购买。

实行这种定价策略虽然能在短期内收益快，并给企业带来生产优质产品的形象，但它的缺陷在于往往不利于开拓市场，且高价也易于吸引竞争者加入生产和经营，增加竞争对手，最终会使商品供过于求而降低价格。

（二）市场渗透定价策略该策略也称“偏低定价策略”，即企业以低于预期价格的低价将新产品投入国际市场，尽可能迅速打开销路，获得较大的市场占有率。这一策略针对购买者的选价心理。以低价将新产品打入市场， 以期获取长期利润，蚀头赚尾。

采取该策略的优点在于产品低价容易为销售有所接受，有利于立刻打开销路，占领和扩大市场，有效地抑制竞争，促使企业改进工艺，降低成本， 循序渐进，最后获取大量利润。但实行这种策略时，产品销售价格大大低于预期价格，甚至大大低于产品成本，企业开始是亏本销售，需要比较雄厚的实力才能承担。因此，企业在运用市场渗透策略时，应考虑这些条件：（1） 新产品应是需求弹性不大、选择性也不大，但销售量较大的商品，低价易为购买者所接受；（2）企业要有较强的生产能力、经济实力，能够在大量销售、大量生产的基础上，逐步降低成本，提高产品价格，获得利润。