一、美国

美国人的商业文化特点是：坦率、自信、热情、真挚，性格外露，讲究效率，喜欢直截了当的进入谈话主题，并且喜欢不断地发表自己的见解，力图说明对方，注重实际，追求物质上的实际利益。这种商业文化的特点是受美国社会文化背景影响的，众所周知，美国是一个年轻的国家，同时也是一个移民的国家，国民的思想开放程度和民主意识都很高，此外，还有较强的创新意识、竞争意识和进取精神。这也使得美国人的好奇心极强，比较容易接受新事物。

美国人的法律意识很强，在商务谈判中非常注重法律、合同。对发生的

纠纷，诉讼于法律对美国人来说是很正常的、司空见惯的。

美国人的时间观念很强，工作节奏快，希望在最短的时间里达成交易， 有时甚至直接拿一份早已拟好的合同让你签约成交。所以，在美国谈生意不必过多地问候握手，可直接进入谈话主题。

与美国人交谈，绝对不可指名批评、指责某人，或把竞争对手的缺点抖露出来进行贬抑等，否则，会引起对方的反感和蔑视。因为美国人谈到第三者时，都会顾及避免损伤别人的人格。

美国人很注重商品的包装和装潢。因为，包装和装潢直接关系到商品的销路，只有新奇、美观、符合国际潮流的包装与装潢，才能激起美国人的购买欲望，打开市场。