二、国际市场定价目标的选择策略

在国际市场上，由于各个企业的主客观条件、内外部环境的不同，因而定价目标的选择决不可一成不变、千篇一律。而如何把定价目标选得恰当、合理，不仅关系到国际市场价格策略方法的正确制定，更关系到国际市场整体营销策略的成败。所以，应从以下几个方面采取相应策略对国际市场定价目标作出选择。

（一）根据企业的整体经营目标来选择定价目标。由于定价目标是整体经营目标的一个组成部分，所以它的选择就应服从整体经营目标，即企业的长远战略目标。但值得注意的是，国际市场情况、竞争格局等因素是不断变化的、为了使企业的长期目标与短期的具体情况统一起来，也可以根据短期内国际市场的变化，选择相应恰当的定价目标。但绝不能因短期的利润采取不适当的价格而影响长期的利益。

（二）根据企业的市场地位来选择定见目标。通常，一个企业的市场地位体现在企业内在的人、财、物、市场占有率、产品的数量、种类，以及企业在顾客中的声望等。如果是处于市场领袖地位的大企业一般以保护平均利润率和稳定物价为定价目标；而一些中小企业；由于实力不足，常追随大企业。多以防御性竞争为定价目标，但中小企业也可以根据市场的供求状况、竞争格局变化来选择定价目标。

（三）根据市场的供求状况和竞争格局来选择定价目标。当产品供不应求时，企业可以自由地选择定价目标；而当产品供不应求时，竞争必然随之加剧，定价目标的选择只能被动地根据市场竞争的需要来进行。尤其是大企业，在供不应求的情况下，最不敢轻易提高物价而给竞争者带来好处；有时企业为了稳定市场供求。就应选择稳定物价和防御性定价目标。

（四）根据产品的成本及投资情况来选择定价目标。对于投资较少、成本较低的产品可选择最大利润、市场占有率等定价目标；而对于投资较大、成本高昂的产品，商品生产者为了有计划收回投资和保证等量的资本得到等量的利润，一般必须从投资和成本出发，选择投资报酬和平均利润率为定价目标。

（五）根据产品的市场生命周期来选择定价目标。当产品处在导入期和成长发展期，市场竞争者很少，市场营销的主要工作是开拓市场，扩大产品销售量。因此，这两时期的定价目标选择比较自由，可选择最大利润定价目标和投资报酬定价目标；不过，如果要防止竞争者的加入，谋取较长期的利

益，就可选择防御性竞争定价目标，即被动地保持与竞争者相近的价格。