三、国际促销中的特殊形式

（一）贸易代表团。派遣贸易代表团出国开展商务活动。其形式有三种： 1.政府组织的贸易代表团。即由国家和地方贸易机构组织的代表团其规

格高，可以利用政府的力量洽谈多项大宗贸易项目。

民间贸易代表团，如商会、行业组织等民间团体组织的贸易代表团。
企业贸易小组。如 1993 年 9 月我国外经贸易部部长吴仪率领政府经

贸代表团访问了意大利和德国，随代表团出访的还有我国外贸公司组成的贸易促进团和十三十省市企业界人士组成的招商引资代表图，意大利之行，中意双方签订了五亿美元经贸合同；德国之行；双方企业签订了 15 个经贸合作

协议和合同，总金额达 8.5 亿美元，取得了很大成功。

（二）国际展销会（博览会、交易会等）

国际展览会是指国际性的商品展览会交易会，包括博览会、展销会和商品交易会等。国际展销会是一种超越国界既展览产品，又洽谈生意的产销见面的特殊国际促销形式，国际展销会商品荟萃，行家云集，形成世界贸易焦点，国际影响大，既是买卖双方产品的交易机会，又是产品技术和信息的交流场所，其方式分为两种：

招进式招进式展销会，一般是企业所在国外贸部门举办的旨在招引外商上门洽谈生意的展销。如我国每年一次的广交会；1993
年在上海举办的中国国际技术交易会，参加者有 33 个国家和地区的客商，成交合同达 1.87 亿

美元，签订出口意向书金额 7397 万美元；1993 年 10 月在此京召开的由我国工商业展览有限公司、中国眼镜协会、中国钟表协会和中国轻工业对外经济技术合作公司联袂举办的中国国际钟表眼镜工业展览会，有 140 多个来自世界各地的厂家参加。1993 年 9 月在大连召开的由中国纺织品进出口商会和中国纺织品进出口总公司主办的中国服装出口洽谈会，洽谈出口成交额达 7300

万美元等。此外还有在北京举办的 93 年 9 月第二届中国国际电子贸易博览会，参加者来自欧美，亚洲 15 个国家和地区，500 家电子厂商云集，成交商品，交流技术。

推进式一种是参加他国举办的或国际联合举办的展览会。这种展览会大多集中在经济发达的国家和地区，多为专业性博览会，如意大利米兰，法国巴黎、里昂，奥地利的维也纳，德国的莱比锡、汉诺威、科隆，波兰的波兹南，比利时的布鲁塞尔，芬兰的赫尔辛基，加拿大的蒙特利尔，澳大利亚的悉尼，日本的神户都有国际著名的展览中心，每年举办国际性的专业和综合展览会。二是我国在国外举办的国际展览会，例如曾经在圣马力诺举办的中国商品展览会，在巴拿马举行的中国出口商品展览会，在东京举办的中国五金矿产商品展销会，在迪拜举办的中国新疆穆斯林出口商品展览会，新近在南非举办的中国产品展览会等。

总之，无论什么名目的国际展销会，从方式上一种是请进来，一种是走出去；从内容上一种是综合型，一种是专业型。采用何种方式主要考虑参展目的，经济能力、展览产品，契机。经营者需要强化观念的是：国际展销不仅是买卖商品，且是一种难得的收集信息、宣传商品、国际沟通的良机。