第六章 国际市场竞争

市场竞争是各营销单位为了有限的资源、技术、顾客等而展开的一系列争夺行为。竞争贯穿于市场营销的全过程：在供应阶段，各厂商对原材料、燃料以及有利的供应渠道而竞争；在目标市场上，新产品开发、价格，分销渠道以及促销手段等方面无不如此。随着资本追逐更高的利润，国际贸易规模不断扩大，世界统一市场逐渐形成，于是国内市场竞争扩大力国际市场的竞争，国际市场上的竞争从少数商品迅速扩大力全面的竞争，而且这种竞争表现为更加激烈，更加复杂。这种竞争令许多企业损失惨重，但是全社会需要竞争，一个社会如果缺少竞争，无疑失去了企业追求进步的动力，竞争是企业不断向社会提高服务水平，提供更多的服务项目和产品、更高的技术水平的动力。对企业来说，通过竞争可以促进技术进步，完善行销手段，增加企业的灵敏度等。几年以前，雅马哈公司决定和本田公司争夺摩托车及低座摩托车的日本国内市场，当时，雅马哈利用本田公司抽走大量资金进军美国市场之机，推出一系列新型产品，并开始大量的广告攻势，企图使本田公司后院起火，但本田公司立即应战，在以后的一年多时间里，以每周推出一个新型号进军回击。竞争后的幸存者是社会结存的硕果、其本身有十分重要的意义。

虽然国际市场竞争与国内市场竞争有许多共同之处，国际市场的竞争是国内市场竞争的向外延续，但是二者的差别仍然是十分明显的。

首先在地理上，国际竞争比国内市场竞争更加广阔，这使得促销手段等方面的运用更加复杂。

其次，国际市场竞争面临更多的竞争对手，而且许多产品，较之国内竞争对手更加强大。

再次，在国际市场竞争中，竞争环境比之国内市场竞争更加复杂，不但由于语言、文化、宗教、传统习惯、法律等因素而引起的复杂性，而且，由于合国自 80 年代以来，在贸易自由化的幌子下，发达的资本主义国家，贸易保护主义有所抬头。政府大量采取鼓励出口。限制进口的措施来保护国内工商企业、而且往往以立法的手段加以保护，使得竞争在不公平的基础上进行， 由此，国际市场竞争变得更为艰巨。

因此，一个企业如欲在国际竞争中生存和发展，就必须正视竞争的艰巨性和复杂性。企业能不能在国际市场竞争中生存和发展，既取决于本身的产品和服务，同时也取决于能从竞争者手中夺取多少份额的市场，如何保护自己的市场不受竞争者的侵略，阻止竞争者的攻击。因此，企业应正确地识别、选择竞争对手，并对之进行有效的分析，明确本企业在竞争中的地位，据以制定适当而有效的竞争性营销策略。