二、国际技术市场营销策略

国际技术市场营销策略

1. 国际技术市场细分与选择战略。国际技术市场的细分，一般根据以下标准：①技术商品类型。②技术档次。③技术贸易方式。④用户种类、地区种类等。如下表所示：

根据组合原理，可以得到细分的子市场数为 35 个，也即有 243 个可供选择的市场方案。

在国际市场进行细分的基础上，进行目标市场的选择，选择目标市场应考虑下列因素：

①国际市场的需求状况。

②能够满足国际用户需求的技术商品的数量和质量。

③技术市场的竞争的状况。

由于技术商品的先进性和新颖性要求很高，生命周期较短，易采用差异性市场策略。

1. 国际技术市场发展策略

①扩张性策略。这可以从三方面展开进行，扩大原有市场占有率；对技术商品进行更新、调整，开辟新市场；改进原有技术商品的功能、质量。

②多角化策略，是指用多种技术产品对多目标市场进行长久占领，可有三种形式：一体化发展战略、同心性发展战略、集合性发展战略。

1. 国际技术市场营销组合策略

①向国际技术市场提供具有自己风格和特色的技术商品。

②通过对国际技术市场的预测和对技术商品的经济核算，选择适当的价格模型，提出适当的报价，以得到最大的利润。

③不断扩大销售渠道，来宣传和推销自己的产品。

④实行目标市场多元化。