第二节 国际工业品市场一、工业品市场与消费品市场的区别

从市场经营的角度看，工业品市场与消费品市场主要有以下区别：

  1. 购买的目的不同。购买工业品是为了再生产，目的是获得经济效益；

    购买消费品是为了生活，目的是为了满足个人及家庭的需要。

  2. 购买行为不同。工业品的购买，大多属于理智型，购买之前进行搞查研究，有计划，有准备，对产品的性能、质量、效率等比较了解；而消费品的购买多属于日用消费，凭需要而买，除大件价格较贵的耐用消费品外，具有很大的随意性。

  3. 购买场所不同。消费品市场比较集中，一般都要到固定的商场去购买，厂家零售的较少；而工业品市场比较分散，大部分是通过各种贸易中心或到生产厂家直接订货，特别是那些购买量较大的大中型企业，一般是与生产厂家建立固定的产销联系，通过经济合同保证供货，到固定场所去购买的，

    一般是为了调剂余缺，因而数量较少。

  4. 销售的策略不同。工业品的销售大部分是采用人员直接推销和举办订货会、展销会等形式，较少使用广告作为推销的手段：消费品则较多采用广告进行广泛宣传，以促进销售。