四、国际市场营销的预先控制

在国际市场营销过程中，应正确预测潜在形势的变化并在事先施加影响，以引导企业的外部局势和内部条件朝着有利于企业的方向发展的过程就是国际市场营销的预先控制。预先控制需要用科学的方法大量掌握市场信息。近年来，由于通讯技术的迅速发展和企业信息系统的逐步完善，为预先控制工作创造了良好多件，使企业有了适应和左右外部环境，控制关键事态发展的能力。

美国号称“汽车王国”，汽车工业实业雄厚，拥有销售量世界第一的通用汽车公司、世界第四的福特汽车公司等工业公司，他们占领着美国和全世界一些主要的汽车市场，给日本汽车出口带来了困难。但日本的丰田汽车公司开展市场调查，准确地预测到未来的能源，特别是石油将会短缺，他们开发小型的省油汽车，随着 70 年代第一次石油危机以后，小型、高效、省油和廉价的日本汽车成了美国市场的抢手货，大批的丰田汽车象无数只色彩斑斓的甲壳虫在美国街道上到处穿行，这是事先控制的成功的案例。

国际市场营销预先控制的基础是市场预测。国际市场预测需要在市场调研的基础上运用科学的方法和先进的技术，对影响市场需求变化的各种因素进行分析，预测其发展变化之趋势，然后因势利导，制定出新的发展战略和应变策略。 后 记

为适应外贸教学和实践的需要，我们组织江西财经学院国际经贸系的部分教学研究人员编写了《国际市场营销》一书，全书分为十二章， 由吴泗宗、罗婉容主编，王莉、朱文敏、许统生副主编，并由吴泗宗、罗婉容总纂定稿。参加本书编写的人员有：吴泗宗（第一、二章）、朱文敏（第三、八章）、许统生（第四章）、罗婉容（第五、十章）、杜方敏（第六章）、王莉（第七、十一章）、梁克宪（第九章）、姚海明

（第十二章）。

本书的出版得到山西经济出版社李肖敏、寇志宏等同志的大力支持和帮助，在此表示衷心感谢。

在编写过程中，我们努力想把本书编成结构体系新，内容资料新， 具有实用价值的新书，但由于水平有限，编写时间仓促，缺点错误在所难免，祈请读者批评指正。