第十章 国际市场促销策略

国际市场营销与国内市场营销最大的区别在于，企业所从事的是跨越国界的市场营销活动。所面临的是陌生的市场环境，所服务的是具有不同文化背景和消费需求的顾客，而这些差异往往成为企业产品进入国际市场的最大障碍。企业企图通过自己的力量来消除不同国家之间在政治、法律、社会文化及消费者需求上的差异是不可能的，但企业可以通过跨国界、跨文化的商业沟通，达到企业营销活动与国际市场营销环境相适应；通过宣传，说服和引导，促使国外买主对企业产品的了解、认同和接纳，从而促进企业产品顺利地进入国际市场。而这种在国际市场上所开展的商业沟通活动，我们称之为国际促销。

国际促销是企业国际营销的重要组成部分，是企业（卖主）在少际市场上以人员或非人员的方式，向潜在买主传递商品和服务的信息，树立品牌和企业形象，并说服和引导买主采取购买行为的一种营销活动。国际促销的主要方式有国际广告、国际公关、国际人员推销和国际营业推广，上述四种主要促销方式在国际促销中发挥着不同的作用。