五、识别竞争者的反应模式

在市场竞争中，竞争者各有不同的“性格”，有的竞争者对于来自各方面的竞争反应敏锐，或者在进攻方面表现强硬，有的竞争者则几乎不允许别的企业插足它的现状；也有的企业不允许第三十竞争者插入已经处于充分竞争的市场，此时，两家企业迅速会达成默契，驱逐第三者出场。更多的情况是许多市场中，竞争者的反映并不十分明快，即使已经存在竞争状态也是如此。日本小汽车在六十年代进军美国市场并未引起美国几大汽车公司的重视，对于廉价、省油的日本汽车不屑一顾，更不愿接受汽车仅为交通而设计的观念，这样的后果是七十年代石油危机以来，日本汽车进入美国市场已成不可阻挡之势。许多竞争者能够觉察到对方的行动以及后果，但因缺乏资金或不能改变最高决策层的原有思想而酿成错误。因而无论处于何种市场地位，观察，探测竞争者的反应是十分重要的，机会往往存在于竞争者不同的反应行为中，无论是迅速的抑或是迟缓的都是如此。