四、识别竞争者的目标市场和营销组合策略

目标市场的选择要依据竞争者的产品属性以及进入市场的计划而定，然而识别国际市场竞争者的目标市场以及营销组合策略则应从竞争者在市场中占有的市场份额以及在营销过程中所表示出来的措施而定。除了一般的目标市场和营销策略的分析技术以外（前章已述），我们还必须注意到竞争者目标市场和营销策略会随着竞争的需要而改变。例如 IBM 公司在个人电脑市场处于绝对优势之时，竞争者主要是欧美个别企业，为苹果公司和德州仪器公司等。那时，IBM 公司主要采用其专家推销等优质的服务以及特有的与别的机型不相容的策略来垄断市场，但是随着欧、美等大批竞争者的崛起、甚至台湾，南朝鲜等国计算机工业的兴起，IBM 公司为了继续保持其市场领导者地位，更多的是采用价格策略。