四、营销组合策略

企业在进行市场营销组合过程中可采用以下几种策略：

（一）强势组合策略即将若干紧密相联、相互制约的市场营销因素中的强子因素进行组合的一种营销组合策略。

例如，在进行营销因素组合时，可以在各类因素中取其最强的子因素， 如高品质、高价格、最佳渠道最强的促销手段等进行组合。

此策略具有如下特点：

1. 参与组合的各类营销因素中的子因素都是强势的。

2，组成的策略态势是强态势。

3.策略运用成本较高，但效果显著。

（二）弱势组合策略即将若干紧密相联、相互制约的市场营销因素中的弱势子因素进行组合的一种营销组合策略。

例如，在进行营销因素组合时，可以在各类因素中取其较弱的子因素、如低价格、低品质、一般的销售渠道和较少的促销活动等进行组合。

此策略具有以下特点：

1.参与组合的各类营销因素中的子因素都是弱势的。

2，组成的策略态势是弱态势。

3.策略运用的成本较低，但效果不明显。

（三）中势组合策略即将若干紧密相联、相互制约的市场营销因素中的中等态势的子因素进行组合的一种营销组合策略。

例如，在营销因素组合时，可以在各类因素中取其居中水平的子因素， 如中等品质、中等价格、中等包装和中等促销水平等进行组合。

此策略具有以下特点：

1. 参与组合的各类市场营销因素中的子因素是中等态势的。

2. 组成策略态势是中等态势。

3. 策略运用成本属中等水平，效果较明显。

（四）强弱势组合策略即将若干紧密相联、相互制约的市场营销因素中的部分强势子因素与部分弱势子因素进行组合的营销组合策略。

例如，在进行营销因素组合时，可以在各类因素中部分取强的子因素， 部分取弱弱子因素，如低品质、高价格、高包装和高促销等进行组合。

此策略具有以下特点：

1. 参与组合的各类营销因素中的子因素只有强势和弱势两种态势。

2. 组合成的策略态势是强中有弱或弱中有强的态势。

3. 策略运用成本有高有低，而效果也有好有差。

（五）均衡势组合策略即将紧密相联，相互制约的若干弱势子因素同若干强势子因素及若干中势子因素进行组合的一种营销组合策略。

例如，在进行营销因素组合时，可以在各类因素中取高的子因素、中等的和较低水平的子因素，如高品质、中等价格、高等包装、低的促销等进行组合。

此策略具有以下特点：

1. 参与组合的各类营销因素中的子因素有强势的、弱势的和中势等。

2. 组合成的策略态势是均衡态势

3. 策略运用成本居中，运用效果依情而定。