四、地理定价策略

在国际市场上，企业根据买主所在地域路途的远近，考虑商品运费负担而作出的价格决策，就是地理定价策略。

在实际运用中，地理定价策略包括五种，（1）产地定价策略，即顾客

（买方）按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上交货：交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由买方负担。（2）统一交货定价策略，即卖方对于卖给不同地区顾客的某种商品。都按照相同的厂价加相伺的运费（按平均运费计算）定价。（3）区分定价策略，指卖方通常将位于各地的买主划分为若干个价格区，对不同价格区的买方制订不同价格；同一价格区实行同一价格，运费按该区所有顾客所需运费的平均数计算。

基点定价策略，即卖方选定某些地方作为基点，然后按一定的厂价加从基点地方到买方所在地的运费来定价，作为交货价格。（5）运费津贴定价策略，即根据买方与产地所处距离不同而造成的运费负担差别，对路途较远、运费负担多的买主给予一部分或全部运费津贴，以降低买方的进货成本，扩大销售；同时可使卖方加深市场渗透，使之在日益激烈的国际市场竞争中，
保持一定市场占有率，不断获取利润。