五、法国

法兰西民族在其近代史上，其社会科学、文学、科学技术等方面都有卓越成就，民族自豪感很强。这表现在，在国际交往中，法国人往往会坚持使用法语。他们认为法语是世界上最高贵的语言，尽管他们的英语说得很好。

法国人是传统性地充满着人情味的。所以，人际关系是用信赖维系的。譬如，在商谈的时候，德国人的话，就会将所有细节完全研讨过，并经确认， 而感到满意之后才会签约。但是，法国的商人则谈妥约百分之五十的时候，

就会在契约上签字了。不过，昨天才签约的契约，明天就又要变更了的情形， 也在所难免。因为法国人认为，既然要点已谈妥了，细节的事，以后再谈也无妨。反正，请一下就行了。这就是“人情味”的体现。所以，法国人很珍惜人际关系，而这种性格也影响到商业上的交涉。据说，在尚未交成朋友以前，是不会跟你做大宗的商谈的。

在法国的中小企业之中，不懂得贸易业务的为数不少，因此，在商谈时要把他们当作连 CIF 和 FOB 都分不清，尽量把各个细节都弄清楚。

法国人的商业交易作风比较松垮，但其中又富有顽强的精神。与法国人的商谈常常因政府的介入而使贸易与外交关系连接在一起。这样，有时使问题复杂化，增加了谈判的困难；有时又能促使问题得到较顺利的解决。因此要注意外交与经济的协调配合。

法国人大都早起早睡，工作密度也很高，工作期间态度极为认真。但时间观念并不是很强的。法国商人在公余之暇的交际，几乎不会有在晚上被邀或邀请对方在外面举行宴会。家庭宴会是最隆重的款待。在宴请招待时忌讳谈生意。

此外，在和法国人商谈的时候，假如只顾谈生意的话，是会被他们认为“多么干燥无味的人呀”的，所以，注意为妙。除了到最后做决定的阶段的时候，可以一本正经地只谈生意之外，在这之前的商谈中，应该多聊聊一些关于社会新闻或文化等的话题，以制造富于情感的气氛，才能做到好生意。但要注意，不要对同你谈生意的商人过多地提及个人问题，法国人不喜欢涉及他的家庭私事和生意秘密。