三、批发商

批发商是经营国内贸易的中间商，是销售进口商品的重要渠道。批发商销售的对象，一般不是最终消费者，而是其它中间商、工业用户、金额机构或旅馆饭店之类的商业性用户。

批发商经营的商品品种繁多，而且保持多方面的货源供应关系，进口商品主要由本国的进口商和经销商供应，但很多大的批发商也往往直接从国外购进商品，有时甚至向国外生产企业直接订货，以获取更多的贸易利润。

批发商有大有小，类型多种。有一种批发商仅代卖主收集订单，代买主寻找货源，它在中间拉拢好关系，由卖方处收到货物后运交买主，它买际上只负责收集价格行情，促使交易达成，自己不设置仓库，不储存货物。这种批发商在美国称之为小批发商。还有一种货车贩卖批发商，将批发的货物全部装在货车上，迅速供应零售商或工业用户。还有一种现卖自运批发商，由买主忖款后自行把货物运走。但在所有批发商中，最主要的一种是自宫批发商。它是以自己的名义买卖产品，自负盈亏的批发商。无论是从经营规模， 还是从雇员总数看，都是国外市场上批发行业的主要力量，批发商的全部业务中有 95％的业务是掌握在这类批发商手中。自营批发商因其服务范围的不同，又分为综合性批发商和小批发商两大类，前者服务范围比较全面，而后者往往只提供部分服务。因此，对于初次进入国外市场，情况不明，营销经验不足的出口企业，选择综合批发稍更为适宜，因为它的服务范围全面，既可以弥补出口企业营销经验的不足，还可以节省者营销费用。