五、国际金融市场的营销

国际金融市场的营销，主要指信贷业务。欧洲货币市场在国际金融市场上占主导地位，下面以其中的两个重要组成部分即欧洲短期信贷市场和欧洲债券市场为例，说明国际金融市场的信贷业务。

（一）欧洲短期信贷市场的特点

欧洲货币市场的主要部分是短期信贷，其业务有以下的特点：

期限短。大多数信贷的期限为一天、七天、三十天、九十天，少数的为半年或一年，最长的期限也不超过一年。短期信贷是同跨国公司、工商企业的资本周转、特别是流动资本周转有直接联系，存款者是把暂时闲置的货币资本存入银行以生息取得，而借款者则是为了弥补资金短期周转不足。这种信贷，一般是欧洲银行与熟悉的客户间，凭彼此的信用进行情贷，通常不签订合同，利率也较低。
批发性质。一般借贷额都比较大，通常最小的交易是 100 万美元，在

1969—1970 年间有达 1 亿美元甚至更大的交易。所以，欧洲市场很少有个人参加。

灵活方便。这是欧洲货币市场对借款人的最大吸引力之一。这个市场在借款期限、借款货币种类以及借款地点等方面，都有较大的选择余地，而且，市场的资金数量充沛，能满足大规模借贷的需要。
利息方面的特点。市场对任何期限的存款都支付利息，不管是存一天还是存一年。欧洲市场的存款利率一般说来略高于国内，这一方面是由于欧洲银行为吸引存款，对存款利率没有最高限度的限制；另一方面在国外存款的风险比在国内要大一些。与存款利率的情况相反，欧洲银行的贷款利率通常略低于国内市场，其原因一方面是由于免税和没有存款准备金，成本当然要低一些；另一方面主要是为了招徕顾客，“薄利多销”。所以欧洲货币市场对于存款人和借款人都富于吸引力。

由于欧洲货币市场是自由市场，利息率还受供求关系的影响。如果银根吃紧，供不应求，欧洲利率会上涨；反之，则会下跌。

欧洲货币市场的利息率也受货币强弱的影响。一般说来，弱币的放款利

息率要比强币高。

贷款期限的长短也影响利息率水平。在正常情况下，贷款期限越长利息率越高；反之，贷款期限越短，利息率越低。