第八章 国际市场分销策略

分销渠道是指产品从生产者向消费者转移的过程中，各个买卖环节联结起来所形成的通道。在世界市场上，生产者和最终消费者很少能面对面地进行交易，产品的流通，所有权的转移，要经过无数中间人才能最后到达消费者手中。各种产品的不同分销渠道是客观地存在于市场上，出口企业不但要使自己的产品适销对路，而且还要选择适当的分销渠道，使产品能够顺利而及时地到达消费者手中。所以，国际分销渠道策略是企业国际营销决策的重要内容之一。