第十二章 国际市场营销计划、组织与控制第一节 国际市场营销计划

国际市场营销计划是企业开拓国际市场，实行跨国经营的重要手段，是营销人员工作的准绳和企业目标的最终体现。它规定了预期的经营要求，减少了在市场活动中的盲目性；预先测定了成本和费用开支，有利于充分利用企业的资源；明确了各部门的目标和工作方法，协调和沟通企业内部各部门的联系，使其能正常运转。

各企业在制订计划过程中，一般有三种方法可供选择：一是自上而下的计划方法，它由最高管理当局为较低层次的部门制定目标和计划；二是自下而上的计划方法，它是各部门制定他们认为可以达到的最佳目标和计划，然后送给高一层次的领导批准；三是目标下达——计划上报的方法，这是由企业最高层领导纵览公司的机会和需求，建立公司的目标，各个部门负责制定帮助达到这些目标的计划，当这些计划被高层领导批准后便成为正式的计划。