一、国际市场定价目标的种类

由于制定国际市场价格时应考虑的因素很多，使得其定价目标多种多

样。在国际市场营销过程中，主要有下面几种不同的定价目标：

（一）以获取最大利润为定价目标

获取最大利润是企业定价时的客观要求与共同追求的目标。它通常是以企业长期的最大利润为目标，并非短期的最大利润；而且在空间上是指企业整体利润的最大化，并非是革一产品、单一市场的最大利润。

对市场生命周期较短的产品，或是市场紧缺的产品、处于绝对有利地位时，有时可能以短期的最大利润为目标，实行高价政策，获取超额利润；待产品进入饱和期后，即将所获盈利投资于其它产品的经营。但这类做法的风险较大，高价政策也会受种种因素影响而难于为市场所接受，又会过早地引起剧烈竞争，因此，应慎重采用。

当然，在企业的新产品上市之初，或在一个新的销售区域开创时，允许有一段赔本时期，以招睐顾客，开拓市场。

（二）以市场占有率为目标

每一个企业的市场占有率状况，是反映该企业的经营效果、市场地位和竞争力状况的重要标志之一；而企业制定国际市场价格的高低，对市场占有率的的高低具有十分重要的影响。因此，在定价时。必须对市场之有率目标进行慎重考虑。

具体的市场占有率目标有两个：一个是以维持市场占有率为定价目标，它多以市场供求、市场竞争状况为转移，灵活地制定价格。另一个是以扩大市场占有率为定价目标，它多以降价为基本手段来进行市场扩张和渗透。随着国际市场竞争日益剧烈，企业的市场占有率越高，该企业市场地位越牢靠：而且也可能意味着该企业有较高的利润率。据调查表明，如果企业的绝对市场占有率力 9％左右，那么该企业的年均投资收益率低于 10％；如果绝对市场占有率超过 40％，那么企业的平均投资效益率上升为 30％左右。

（三）以应付和防止竞争为目标

大多数企业在进行国际市场营销时，对于竞争对手的价格水平策略均甚敏感。在定价之前，他们广泛收集有关资料与信息，将本企业产品的规格、品质等与竞争对手类似的产品作认真比较，然后或是低于竞争者的价格出售，或是与竞争者同等价格出售，或是高于竞争者的价格出售。

以应付和防止竞争的定价目标通常有三种不同的情况：一是攻击性竞争定价，其目标是以价格为手段，打击竞争对手，它常常采取成本定价法使竞争者无法维持继续经营而自动退出竞争，然后再提高价格，形成垄断。二是防御性竞争定价，即一般是在竞争者采取价格竞争攻势以后，为了应付竞争，被动地保持与竞争者相近的见格。三是预防性竞争定价，它是在产品上市之初，为了防止竞争者介入，把价格定得较低，减少市场引力，从而避免出现剧烈的竞争。

（四）以保持价格稳定为目标

过度的价格竞争，容易引起“价格疲劳”，造成不必要的损失，甚至两败俱伤。因此，一些企业都希望有一个比较稳定的价格来减少价格竞争的恶性循环。但这种责任只能历史地落到一些在市场勺处于领导地位的大企业身上。一般说来，大企业保证了价格一贯性，即稳定性，小企业是不敢随意涨价或降价的。因为这一不慎的举动，如果引起大企业的抵制，就会受到毁灭性的报复。从大企业来说，保持价格的稳定，也有利于巩固自己对市场的领导地位，有利于保持整体市场的稳定。

（五）以达到预期的投资利润率为目标

投资利润率是企业投资所得的净利润与所投入的资金额之比。追求预期投资利润卒是企业经常采用的一种定价目标。它们在定价时，估算生产这种产品，按照什么样的价格，每年销售多少，在多长的时期内才能把投资收回，在此目标下，定价是在产品成本的基础上，加上预期利润。一般说来，预期利润卒应高于银行存款利率。有的垄断组织，由于竞争对手少，可能将短期的预期收益率定得很高，使产品以较高的价格投入市场。有的企业为预防潜在的竞争，收益率可能定得适中，以便实现较长期稳定的利润。实行预期利润率定价目标的企业，应具备较强的实力，在同行业中居于执牛耳的领袖地位。生产标准化，产销量大，规模经济优势显著，或是产品差异化程度高。