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国际市场营销
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文档概述
序 党的十一届三中全会作出了对外开放的重要决策，把发展对外经贸，利用国内国外两种资源，打开国内国外两个市场，学会国内建设和发展对外经济关系两套本领作为我国经济发展的战略确定下来了。十五年来，我国对外开放迅速扩大，对外经济贸易的发展取得了举世瞩目的成就。 第一，全民的对外开放意识大大增强。十一届三中全会特别是邓小平同志南巡讲话以后，广大干部和群众日益深刻地认识到，要加速发展经济，实现到下个世纪中...
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序
对外经贸大学 薛荣久
编审说明
编审委员会
国际市场营销
第一节 国际营销学及其任务
二、国际营销学的任务
图 1—1 国际营销任务图
第二节 国际市场扫描
一、国际市场皇一个日益扩大的市场
二、国际市场是一个区域性贸易集团发展的市场
三、国际市场是一个保护主义盛行的市场
四、国际市场是一个竞争激烈的市场
第三节 国际贸易与国际市场营销
一、两者的理论产生时间不同，所依据的理论立显点也不同
二、两者的主体不同
三、两者活动的范围不同
第四节 迎接国际市场的挑战
一、企业开展国际营销的意义
二、我国企业在国际市场营销中的劣势
三、稳步地走向国际市场
第二章 国际市场信息与调研
第一节 国际市场营销信息
一、国际市场营销信息的特点
二、营销信息系统
图 2—1 营销信息系统
三、国际市场营销信息的分类
第二节 国际市场营销调研
一、市场调研的程序
第三节 国际市场营销调研的数学方法
一、抽样对象
二、样本容量确定
三、抽样方法
四、通过对样本特珠的分析，推估总体
第四节 国际市场预测分析
第五节 预测的分类与程序
二、预测的程序
三、预测方法
图 2—3 垄伯兹曲线
图 2—4 一元四归预测模型
第三章 国际市场营销环境分析
第一节 社会文化环境
一、文化的涵义及特征
二、社会文化构成要素
三、文化的变化
第二节 政治法律环境
二、国际营销中常见的政治风险
三、法律因素
第三节 科技环境
一、科技进步对营销的影响
二、科技环境的变化趋势
第四节 地理环境
一、气候与地形
二、资源
三、人口状况
第五节 各国商务惯例分析
一、美国
二、加拿大
三、英国
四、德国
五、法国
六、日本
七、沙特阿拉伯
第四章 国际市场主要形态分析第一节 国际消费品市场
一、国际消费品市场的特点与趋势
二、国际消费品市场需求状况
第二节 国际工业品市场一、工业品市场与消费品市场的区别
二、工业产品
三、主要资本主义国家购买机器设备模式
四、国际初级工业品市场的需求如析
第三节 国际金融市场一、国际金融市场的基本概念及特点
二、国际金融市场形成的条件
三、国际金融市场的作用
四、国际金融市场的内容结构
五、国际金融市场的营销
二、欧洲债券市场的特点
第四节 国际房地产市场
二、房地产业
三、国际房地产市场
第五节 国际技术市场
二、国际技术市场营销策略
三、国际高技术市场分析
第六节 国际劳务市场
二、国际劳务市场的分类及特点
三、国际劳务市场的价格构成
四、国际劳务贸易
五、当前的国际劳务市场
第五章 国际市场进入策略
第一节 识别和寻找营销机会
一、寻求已存在的营销机会
二、创造新的营销机会
第二节 选择进入目标
一、选择进入的目标产品
二、选择进入的目标市场
图 5—1 选择目标市场的矩阵图：
第三节 确定进入方式
一、对各类进入模式的评价
二、进入模式的发展阶段
图 5—3 进入模式的发展阶段第四节 制定市场发展战略
一、市场渗透策略
二、市场开拓策略
三、产品开发策略
四、经营多角化策略
第六章 国际市场竞争
第一节 国际市场竞争对手的识别、选择与分析一、竞争者概念
哈斯在罗的全面竞争形势图
四、识别竞争者的目标市场和营销组合策略
五、识别竞争者的反应模式
第二节 国际市场竞争地位分析
三、市场利益者
第三节 国际市场竞争策略
一、进攻策略
二、防御策略
第七章 国际市场产品策略
二、国际市场产品标准化策略与差异化策略
三、国际市场产品与广告宣传组合策略
表 7-1 产品与广告宣传组合模式
第二节 国际市场产品寿命周期一、产品寿命周期
图 7—1 产品寿命周期利润、销售额变化图
表 7—2 产品寿命周期备阶段的特征和策略
图 7-2 国际产品寿命周期循环模式
三、产品寿命周期理论对企业国际营销的意义
第三节 国际市场新产品开发
二、国际市场新产品开发方向
三、国际市场新产品开发的困境和失败原因分析
四、国际市场新产品开发程序
五、新产品的接受与普及
第四节 国际市场产品包装和服务策略一、国际市场产品包装策略
二、产品售后服务
第五节 国际市场产品商标策略
二、商标权的取得
三、国际南场产品商标策略
四、国际市场产品商标设计应注意的问题
第八章 国际市场分销策略
第一节 国际市场产品销售方式
一、国内生产间接出口
二、国内生产 直接出口
三、国外生产 国外销售
第二节 国际分销渠道的结构分析
图 8—1 国际分销渠道变化
第三节 目标市场中的中间商
一、进口中间商
二、国外中间商
三、批发商
四、零售商
第四节 国际分销渠道的选择
一、国际分销渠道选择的误点
二、选择分销渠道应考虑的主要因素
三、选择中间商策略
第九章 国际市场价格策略
第一节 国际市场价格类型
一、实际成交价格
三、外贸统计价格
第二节 国际市场价格的形成
一、国际市场价格形成的因素
二、国际市场价格的构成
第三节 国际市场价格制定的目标及选择
一、国际市场定价目标的种类
二、国际市场定价目标的选择策略
第四节 国际市场价格制定的方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第五节 国际市场价格制定策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
四、地理定价策略
五、其他定价策略
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际广告
一、国际广告发展动态
表 10-1 美国广告投资一览表 单位：亿美元
日本广告投资一览表 单位：亿美元
二、国际广告活动要素
图 10—1 广告信息交流图
三、国际广告策略
表 10-4 1990 年世界十大广告公司 单位：亿美元
第二节 其他国际促销方式
一、国际公关
二、国际营业推广
三、国际促销中的特殊形式
第十一章 国际市场营销组合和大市场营销第一节 国际市场营销组合
二、营销组合的特征
如图 11—1 营销组合的动态性
如图 11—2 营销组合的复合性
三、营销组合的作用
如图 11—3 日本冻鸡细分市场
四、营销组合策略
第二节 大市场营销一、大市场营销理论产生的背景
二、大市场营销理论与市场营销理论的比较
三、大市场营销理论的应用
四、大市场营销理论对企业营销者的影响
第十二章 国际市场营销计划、组织与控制第一节 国际市场营销计划
一、国际市场营销战略计划
二、公司的国际市场营销计划
三、国际市场营销计划的编制程序
图 12-1 计划编制程序
一、国际事业部组织
图 12—2 图际事业部组织结构
图 12—3 母一子公司的目际事业部组织结构
二、全球分区式组织
图 12-4 全球分区式组织结构
三、全球产品式组织
图 12—5 全球产品式组织结构
四、全球混合式组织
图 12—6 全球混合式组织结构
五、组织结构的选择
表 12-7 各基本组织适应程度的分析比较
一、年度计划控制
二、利润控制
表 12—8 三个销售渠道的损益计算表 单位：＄
四、国际市场营销的预先控制
编著者
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