图 12-1 计划编制程序

第二节 国际市场营销组织

国际市场开拓和销售工作需要专门的组织进行管理，同时，需要制订营销计划和进行有效的控制。组织是计划和控制的基础，计划确定了控制的方向，控制保证了计划的执行和实现。企业通过这些手段，使国际市场营销的各个要素得到整体化和实效化的组合，并使营销工作正常运行。企业的组织是指企业的行政组识机构，它规定了企业每个部门的业务范围、权利责任和义务，组织本身不是目标而是达成目标的手段。在国际市场营销活动中，影响一个公司组织型态的因素很多，主要包括：公司目标、销售规模、外国市场数目、经营的困难程度、产品的性质、销售惯例和公司的外销历史等。

综观合国的外向型企业，组织机构依据不同的时代、不同的市场类型和竞争程度而有所区别，不存在唯一正确的组织方式。但外向型企业的组织型态仍然有清晰的脉络可寻。这些形式主要是：国际事业部组织、分区式组织、产品类别式组织和混合式组织。