二、进入模式的发展阶段

进入模式的风险大小与赢利大小有着直接的对应关系，因此企业在选择进入模式时一般先从风险小的方式入手，然后逐渐使用其它更佳的进入模式。一般来说，企业选择进入模式有四个发展阶段。

第一阶段，采用间接出口模式。这种模式风险小，投资也小，出口业务比较简单。是进入国际市场的探索阶段。

第二阶段，采用直接出口模式，即通过国外代理商、经销商或在国外自设销售机构，出口经营风险比第一阶段大，经营的利益也更多。

第三阶段，企业通过上述两个阶段在国外市场上积累了一定营销经验， 可考虑合同进入模式，并在外设立分销机构。

第四阶段，采用直接投资形式，一般是先合资后独资，在此基础上再进一步发展成国际性跨国公司。

四个进入发展阶段可用下图表示：

间接出口→直接出口→合同出口→投资出口

────────────→风险→控制→利润