第一节 国际市场竞争对手的识别、选择与分析一、竞争者概念

竞争者这个名同被应用于国家，企业和个人各个层次以及各个方面，就其所涵盖的内容而言有广义和狭义之分。广义的竞争者是指那些与本公司， 本行业争夺消费者购买力的所有厂商，例如，电视机厂家涣以把收录机或音

响厂家作为竞争者；汽车厂家将摩托车，自行车厂家，甚至将房地产开发公司作为竞争对手。因为如果消费者购买对方的商品或服务都会降低对本企业产品或服务的需求。我们在本书中仅说明狭义的竞争者概念。竞争者一般是指那些与本企业提供相类似的产品或服务，并且有相同或相近的企业营销目标和目标市场，在现在或将来一定时期内对本企业的利益产生直接的冲突者。

企业可以对一个产品在国内或国际市场上分别选择相同或不同的竞争者。本田公司与雅马哈公司不但在日本国内市场上争得如火如荼，而且进军中国市场以后，也各自将对方视为最主要的竞争者，因为它们二家拥有在摩托车方面绝对优势 IBM 公司的个人电脑在美国国内以苹果公司和德州仪器公司作为其主要竞争者而在欧洲市场，则将新近迅速崛起的意大利奥利维蒂、德国的西门了公司和尼克斯多夫公司等作为其最主要的竞争者，因为后者正大量蚕食原本 IBM 公司牢牢控制的客户。如果一家拥有系列产品的公司，其财力拥厚，市场占有率高的话，也会为各种不同的商品选择不同的竞争者。世界第一大玩具公司——哈斯布罗公司就为其多个产品确立了各自的竞争者。