第四节 国际市场预测分析

国际市场预测，是根据国际市场调研所得到的各种资料，利用各种技

术、包括定性和定量对其进行分析、计算、推算、从而对未来国际市场的情况：诸如商品的市场占有率、产品寿命周期、成本趋势、市场未来需求潜量等进行的一种预先的推估与测算。从而为企业的重大国际市场营销战略与策略的制定提供依据。

预测的实质是调研的进一步深化。预测的进行要以调研提供的资料为基础，其正确性、准确性、在很大程度上依赖于调研所得到的资料的正确性与准确性。调研所得到的信息资料，只能反映国际市场目前的状况，要使这些资料更好地为企业经营服务，只有通过预测。

预测的重要性在于市场的复杂性，国际市场的错综复杂和瞬息万变正是国际市场营销外部环境的一大特点。俗话说：“凡事预则立，不预则废”， 科学的预测能为企业赢得时间，赢得市场机会，赢得利润机会，赢得市场营销的胜利，使企业在国际市场上占有一席之地。现在中外企业大量成功经营的例子已充分说明了这一点。

企业之所以能对国际市场未来的发展变化作出预测，原因在于国际市场的变化虽然纷繁复杂，但与任何事物的发展变化一样，它们之中总有一定的规律。国际市场的变化从总体上来说，总会遵循着一定的经济规律，不同的发展阶段，既有各自的特点，又有相互联系和共同点，每一变化周期的发展趋势与上一周期的发展紧密相关，未来市场状况必然在一定程度上和过去以及现在的状况存在着联系与相似，所以企业可能通过对市场过去与现在资料的分析，发现其变化规律、进而对未来进行预测。

预测既然是对未来进行的推断，而未来影响国际市场的因素十分庞杂旦不确定因素太多，这样，预测必然有误差，它不可能达到百分之百的准确， 企业要对预测值不断进行检验、修正、并建立适当的跟踪反馈系统，使预测的结果更符合变化着的实际。

预测既是一门科学，更是一门艺术，它除了要求预测者有扎实的数学基础，深厚的经济理论功底，敏锐的调查能力，更要求预测者有丰富的社会阅历，生活经验，实事求是的工作态度，相关科学的了解，综合归纳力等等。唯如此，才能达到预测未来的目的。