三、国际高技术市场分析

（一）高技术市场的特征

高技术产品是高技术与高投资有机结合的产物，以高风险和高收益为起点。这决定了高技术市场与传统商品市场的根本不同。主要表现在：

市场研究的方法不同。对传统市场的调查，已经存在的产品和市场是非常重要的，而高新技术市场中，有些技术产品不曾在市场出现，因而对技术市场的调查研究，方法应有所不同。
高技术产品更新换代频繁，生命周期无限缩短，这就要求高技术企业的管理者要不断开发新产品；同时也决定了高技术市场高速度达到市场饱和，表现为在一段时间以后，该产品的销售额迅速下降为零。
价格竞争在早期就发生，而传统商品市场的产品，只有在增长后期才开始出现竞争，成熟期达到白热化程度。

4，鉴于高技术变化迅速，产品转瞬即被作废，市场存在一个日益增长的、连续的、短期性的对新产品需求趋势。

5.高技术产品呈现特殊的生产周期。在导入期，销售额增长很快，竞争者一开始就以低价格销售产品，参与竞争。在成长阶段，竞争激烈，销售额继续增加。进入增长期后，往往会因有另一高技术新产品投放市场而被废弃。

（二）高技术产品的订价

高技术经营者只能参照传统的订价方法，依靠判断来订价。订价的目标主要有以下几种：取得最大利润、确保利润目标、市场占有率、与顾客保持长期联系。

根据成本订价，是高技术市场比较普遍的订价方法，其有两种：成本加利润订价法和目标价格法。

（三）国际高技术商业化的思维模式

国际市场上的高技术，有一部分来自商业化的国防高技术，人们自然会考虑国防高技术的商业化模式。

商品型构思。人们研究与开发技术时，通常有两种基本的思维模式，

一是“研究成果型构思”，即针对未来研究成果、技术指标的先进性提出的设计思想。二是“商品型构思”，即强调研究成果以市场需求为中心。国防变技术商业化首先应立足“商品型构思”。在开发国防高技术产品时，应遵循以下原则：①军工第一，军民兼顾。②充分认识各类军品设计的功能和潜力，扬长避短，推向民用。③既要重视技术指标的先进性，又充分注意成果推广的经济性和可能引起的社会、环境的非容忍性因素。
二次开发及转移型构思。它是指将现有的国防高技术包括研究成果、加工工艺、设备和设施，根据高技术市场的导向加以进一步开发，在一定的条件下，转移至广泛的民用行业，形成高效的生产和市场销售能力。其主要特点是：①将现有全套软件技术经开发后提供给民用行业。②将整条生产线或部分生产设备进行技术改造，转移给有能力使用和维修的民用企业。③在提供技术和设备的同时，提供生产销售服务。④国防高技术的科技人才，管理人才，在一定条件下，以某种方式流向民用行业。

以上两种思维模式的结合，在总体上为国防高技术商业化过程的发展指明了方向。