三、人口状况

人口是构成市场的基本要素之一，哪里有人存在，哪里就有需求存在； 哪里的人越多，人口构成就越复杂，需求的差异性就越大。企业必须对特定区域的人口数、增长率、分布状况等进行分析，因为这些因素都和各种商品的需要量息息相关。

（一）人口数及变化率

从全世纪来看，人口发展趋势是增长率过快。人口不断增长对市场营销带来两方面影响：一方面，如果增长的人口有充分的购买力，就意味着市场需求的增长；另一方面，人口的增长势必引起对食物、能源、交通、房屋等等的压力，造成物价上涨，企业并不一定能够取得更高的利润。

现代西方国家人口发展趋势的一个重要特点是，出生率降低，并引越人口构成的变化。这就对一些企业的产品销售产生了深刻影响。例如，美国吉伯公司多年来在广告中的用语是：“婴儿是我们唯一服务的对象”。但是， 由于近年来美国出生率降低，对儿童玩具、小孩衣服及食物等行业是很大的打击，吉伯公司只能将要儿食品大量外销，并在国内经营老年人人寿保险等业务。与此同时，由于年轻夫妇有更多的收入和闲暇时间，象旅馆、民航、饭店、旅游等行业有了很大发展。可见，一国的人口数与增长率对企业的市场营销的影响是很大的，企业必须很好把握它。

企业一旦掌握了一国或一地区的人口总数及人口增长率资料，就可结合人均国民收入，概括地了解该国或地区的市场容量大小和购买力水平。因为在收入一定的情况下，人口数决定市场容量的大小，同样，收入水平高的地区且人口少，市场的消费能力也属有限；而人口过多且收入却过低的地区， 消费能力也有限。

（二）人口地理分布

人口的地理分布与市场消费需求有密切联系，研究人口分布的地域差异和变化，对于考虑不同地域的消费习惯和消费支出构成有重要的参考作用。

因为人口分布的差异性很大程度上是随自然条件的变化而历史地形成的，自然条件在很大程度上又决定着一个地方的经济状况，从而形成了该地人们的基本消费习惯及相应的消费支出构成。如内蒙古大草原，其自然条件决定了其经济发展水平较为落后，也决定了其生活方式为游牧民族的生活方式，人口分布十分零散，其消费习惯也与此相适应，吃：主食牛羊肉，奶等，一般不吃蔬菜、茶叶等；穿：厚而结实的蒙古袍，色彩为红、绿、黄色；住：毡房、蒙古色，所以其消费支出结构比较单一，易于营销者进行分析。而如地处水陆要道的大上海，历史上就是一个经济、政治，文化较发达地方，该地人口密度大，市民的文化程度和平均收入较高，消费习惯及与此相管应的消费支出构成比较复杂，对企业的营销能力要求较高。

另外，城乡居民对商品需求的差别也很大；一般来说，城市规模越大， 居民文化程度和平均收入越高，对产品的质量和花色品种的要求也越高。美国最大的城市纽约、芝加哥和旧金山等地，就是贵重皮货、化妆品和艺术品的大量集散地。

总之，不同地域的人们在消费习惯、消费支出构成、消费的着重点都会有差别，企业若不考察人口分布的差异进而分析需求的地域差异，抱定以不变应万变的宗旨，其营销工作必败无疑。