第一节 识别和寻找营销机会

营销机会是指市场营销的宏观和微观环境的变化有利于企业生存和发展的状态。它具有两个显著特征：（1）盈利可能性大。（2）成功机率高。不管什么样的营销机会，都可以从消费者需求方面找到根源，当消费者对某类产品的需求处于“饥渴”状况时，对于生产企业而言，就存在着良好的市场机会，而当消费者需求处于“饱和”状态时，就意味着企业失去了“机会”， 因此，市场机会，就是未被满足的消费者需求。

识别和寻找市场营销机会是产品进入国际市场的第一步。如何识别和寻找国际市场机会？一些成功的企业为我们提供了两种有效的方法：