室内电话擂主——梁理文

香港“诚德电讯集团”的董事长梁理文，独创“经商办企业贵在涉足一无所知的陌生领域，只要能把握好进入市场和离开市场的最佳契机，则更容易获得巨大的成功”的经营管理绝招，终于从一名久经沙场的美军军官，摇身一变为遨游商海的企业枭雄，成为誉满全球的“室内无线电话擂主”。梁理文出生在香港的一个富商人家，后被送往加拿大定居生活。在 12 岁小学毕业后重返香港，先在香港华仁书院攻中学课程，后赴美国西雅图大学深造工业工程专业，随后加入美国后备军，战功显赫。但退役之后他反被贬为杀人狂魔，并且由于是黄种人而处处受歧视，无奈之下，返回香港，决心打出一片新天地。他逆移民美国的潮流，在香港中环的“李宝椿大厦”租了一个单元，开始了自己的事业。功夫不负苦心人，梁理文终于独具慧眼地捕捉到了风靡美国、利润丰厚的假发生意。面对自己对假发生产工艺一窍不通的窘状， 梁理文并未知难而退，反而依靠天赋的敏锐嗅觉和聪颖的领悟力，将从美国购回的各种假发一一拆开研究，很快便仿制出了堪与原货相媲美的假发来。就这样，经过夜以继日的拼搏进取，假发厂迅速发展壮大起来，梁理文本人也大发横财，年仅 28 岁就拥有了 700 万美元的显赫资产。

但是，令人百思不得其解的是，正当假发在世界各地如日中天，蓬勃兴旺之时，梁理文却莫名其妙地激流勇退，将自己库存的 80 吨原料廉价转让他人，令人惋惜地结束了假发行业的南征北战。原来，他在一次去美国考查商务时，发现了牛仔裤已经开始吸引了男女老少这一新的“经济增长点”，深有远见地觉查出了假发业由盛而衰的原因：“牛仔裤崇尚自然、无拘无束， 而假发则是重大活动中礼服的搭配物。如果头戴假发而身穿牛仔裤，则会被人们笑掉大牙，最要命的是，就连黑人也戴起假发来，这就寓示着假发业将盛极而衰”。正是由于具有如此准确无误的市场预测能力，才使得梁理文见好就收，巧妙地避免了世界假发业“滑铁卢溃败”所带来的巨大损失，游刃有余地以充裕丰实的资金投资全新的创业领域。

当他毫无目的地在街头东游西逛时，无意中看见了别人手腕上佩戴的新奇独特的跳字手表（电子表），顿时灵机一动计上心来，不惜以 400 美元的高价软缠硬磨地买下了这只电子表，当机立断重返香港后生产销售这种刚刚问世还尚未流行的高科技产品。面对日本电子表独霸香港市场的不利局面， 梁理文并未与之正面抗衡，而是抓住日本电子表外型笨重、寿命较短的工艺缺陷，攻其一点，不计其余，很快研制出了仅有 4 毫米厚的超薄型手表，迅速得到了美国大批商人的青睐。就这样，粱理文麾下的“诚信电子厂”，凭借成本仅 3.5 美元而售价却高达 47 美元的超薄型手表，美美地赚取了 900 多万港元的红利，一跃而成为香港电子表行业的“无敌战车”。

正当诚信电子表轰轰烈烈、声名鹊起之时，梁理文再次施展“巧妙入市场，快捷离市场”营销绝技，忍痛割爱地放弃了好不容易才占领的电子表市场这大好河山，矛头一转，全力以赴地向室内无线电话领域进军。面对美国风靡、日本独断的市场格局，梁理文未缩手缩脚，步入后尘，反而以“日本人能做到的，中国人也必能做到”的坚强信念为动力，高薪聘请了超一流的技师全力攻关，终于在一年后研制了香港第一部室内无线电话，并旋即创办了无线电话分公司。为了做到稳操胜券、万无一失，梁理文耐住了急功近利的莫大诱惑，静下心来经过长达半年的问卷调查和免费试用，在确保产品优

质高效的基础上，才大胆地将自己的产品以高于日本货的价格推向市场，并通过“美国电话电讯公司”打入了美国市场。就这样，梁理文不仅从日本人手中夺回了“半壁江山”，而且呈现出打破日本人“市场饭碗”的勃勃态势。在美国的室内无线电话市场上，日本厂商节节败退，索尼的产品仅占 3％， 松下的产品只占了 7％；而由梁理文制造的”挂有“美国电话电讯公司”牌子的产品，却令人惊诧地占有了高达 52％的市场份额。

点评：

在经商领域，市场变化很快，如果在技术水平上不占据垄断优势，那么管理者在产品成熟的时候，迅速地转换产业或改进产品的能力是很重要的。然而，说起来容易，做起来难。国外许多大的公司正由于无法清楚地断定产品是否处于成熟阶段而错过时候，最终导致企业破产。梁理文在这方面做得相当出色，虽然未免有“打一枪换一地”的游击战略之嫌，但他不得不这么做，当然这么做也无疑是正确的。美中不足的是，这种做法很难产生世界著名的大企业。

其次，梁理文一生坎坷，经历非凡，有在不同国家生活的经历，当过军人的人生阅历，意志坚强，个人的思路显然很开阔，这也是他能三番五次更换产业的个人性格优势。