宝钢的国际化经营

改革开放刚刚拉开序幕，投资建设上海宝钢的决策就一锤定音了。

从 1978 年 12 月 23 日打下了第一根桩起，经过“宝钢人”10 多年的努力，一座现代化特大型钢铁联合企业屹立在祖国的东海岸。1996 年，宝钢销售收入达 270 亿元（含税）。1997 年计划产钢 880 万吨，销售收入计划达到

280 亿元，利税 20 亿元。资产评估已从初期的 294 亿元升到目前的 549 亿元，

三期建成后将达到 1200 亿元左右。

宝钢从建设初期起，就与国内国外两个市场、两种资源紧密联系在一起。宝钢生产的铁矿石 95％从国外进口；每年从 20 多个国家和地区进口价值 1

亿多美元的备品备件和消耗材料；为跟踪国际先进水平，每年要投入近 1 亿美元引进一些先进的单机设备，对现有设备进行技术改造等等。所有这些决定了宝钢的发展必须走国际化经营之路。

1985 年外经贸部正式赋予宝钢进出口经营权，1993 年批准扩大宝钢的经

营范围，由此宝钢外经贸业务取得长足发展。1995 年宝钢进口总额突破 15

亿美元，1996 年达到 16.9 亿美元，列 1996 年中国进出口额最大的 500 家企

业的第十三位。1996 年出口 4.89 亿美元，列 1996 年全国自营出口额最大的

前 100 家生产企业的第一位。自 1985 年获准自营进出口权至 1997 年 5 月底，

12 年来宝钢累计出口钢材（坯）613 万吨，出口创汇 19.41 亿美元。经过 10 多年的探索和实践，培养锻炼了一支外贸队伍。宝钢的产品也经受住了国际市场的检验，建立了一批国外的长期用户和良好的供销关系。宝钢对外经济贸易的快速发展、外贸体制改革赋予宝钢自营出口权，增加了企业参与国际竞争的能力。

宝钢在工程建设中，始终坚持技术引进的高起点，通过“点菜式引进” 的方式引进一流的技术设备，并积极采用国产设备。宝钢设备引进分三个阶段：一期工程成套引进设备占 88％，国产设备占 12％；二期工程冶炼系统引进设备占 12％，国产设备占 88％，轧钢系统引进设备和国产设备各占 50％；三明工程引进重点放在电气、仪表、计算机及某些高新技术方面，冶炼和轧钢系统引进设备占 20％，80％为国内制造。通过“点菜式引进”的方法，一、二期工程设备引进中压价率达 15／。三明工程设备引进中压价率达 33％，节约了大量的外汇。

为了防止低水平重复引进，不花冤枉钱，宝钢在技术设备引进中认真做好 5 个方面的工作。一是通过技术交流摸清当今世界冶金领域里的先进技

术、先进工艺。二是在技术交流的基础上，采取择优录取法，选择 3 家技术完进、工艺合理、能耗降低的厂家，进行实质性的技术谈判，进一步摸清一些技术细节。三是在技术谈判的同时，凡是国内能制造的，邀请国内设备制造厂家一起谈，尽量改为国内合作制造或全部由国内分交。四是通过商务谈判，在技术基本可行的前提下，再从技术、商务多方面综合平衡并选择最佳的技术经济指标。五是打破外商的技术封销与技术垄断，寻找薄弱环节，各个击破，最终选择技术上可靠、价格合理又不对我国进行封锁的厂家。

宝钢在引进大量高新技术的同时.注重利用人才优势、国内有关高等院校、科研单位的力量，对产品进行系统的消化、移植、跟踪、开发和创新。近几年来取得了科研成果 525 项，开发试制新产品 132 项，重要科研成果 237 项。如，具有世界先进水平的高炉热风炉和烧结炉余热回收、氧气顶吹转炉

改造成顶底复吹等重大技术项目；上海徐浦大桥用钢、印度石油公司 X60 系列管线钢在国际招标中中标。其中一些成果已在全国各行业推广使用，取得了显著的社会和经济效益，弥补了我国钢铁产品在品质方面的不足，增强了我国钢铁工业的实力和地位。

宝钢以其综合实力和国际上高知名度，实施“借船出海，联合出口”的战略，充分利用从国外大厂商、大商社采购的优势，以进带出，以市场换市场，积极争取外商负责带资承包（BOT 方式），逐步向全方位承包发展。通过以上方式，1996 年签订近 3000 万美元的设备、备件、材料的出口合同，今年计划出口创汇 3500 万美元。

宝钢利用其引进的当今世界冶金行业最先进的技术、工艺、设备的优势，生产高质量的产品，出口高附加值产品。以 1996 年为例，宝钢出口钢材总量中，高附加值产品占 42.7％，出口 10 万吨无缝钢管中，高附加值的油井管占 50％。迄今为止，出口产品已覆盖世界上 27 个国家和地区的 370 多家用户，其中长期用户达 70％以上。

点评：

宝钢走国际化经营之路取得可喜的成就，分析成功因素：1.与国际市场接轨，取得自营出口权。宝钢的建设可谓高起点、高水准。这就决定在原材料、技术设备方面必须与国际市场接轨。当前，国际市场钢铁业中，美国、日本、德国等发达国家实力雄厚，技术先进，而我国在这方面并不具有优势。要建设现代化钢铁企业必须能够走进国际市场的竞争舞台。宝钢在获得自营出口权后，把原料的进口与产品的出口紧密地结合在一起，在外汇方面实现了良性循环，产品也经受国际市场的考验，培养和锻炼了一支外贸队伍，使宝钢人一开始便汇入了国际市场的大潮，开扩了眼界。

宝钢在设备引进方面采用了“点菜式”方法，可谓技高一筹。“点菜式”方法既引进了国外的一些关键技术和设备，又充分利用了国内资源，与此同时又可以压低进口设备的价格，节省了投入。
宝钢的决策人深深地知道，要创造奇迹必须有一支实力雄厚的科技队伍。宝钢吸收和培养了一大批管理型和技术型人才，形成一支懂管理、技术精的队伍，不仅吸收了国外的先进技术，并进行创新，取得一些具有国际先进水平的科研成果。
宝钢依其国际知名度，实行“借船出海，联合出口”的战略，利用国外大厂商、大商社的优势，以进代出，以市场换市场等一系列措施起到事半功倍的效果。