吉田忠雄的跨国经营之道

日本东京西面 100 多公里处，有个叫黑部的地方。30 年代，有个二十三四岁的青年在这里告别家人，只身飘洋过海，来到上海学做生意，他就是今天名扬世界的吉田忠雄。

吉田忠雄，在中国的时间虽然不长，事业也无大的发展，但他在上海学到的“生意经”，却为他后来创建“YKK 拉链王国”打下了基础。现在，他的企业已同丰田、索尼等一样，成为日本现代工业的巨人。

二次大战前夕，吉田忠雄从上海返回家乡黑部，在一家经营中国瓷器的公司做事。因经营不善，这家公司破产了。在遗留下来的待处理货物中，有一批别人寄售的拉链。这批拉链制作粗糙，再加长时间无人问津，大都生锈损坏。这件事，在一般人看来是微不足道的，不会引起什么兴趣，但在吉田忠雄眼里，却成了一个“宝贵的时机”。他请求债权人把这批拉链先借给他，日后由他筹款还清。债权人同意了他的请求。吉田便和两位同事一道，开始于起了拉链修理业，并于 1934 年 1 月，以三 S 公司（即 YKK 公司前身）的名义，注册登记了他所创办的第一家专门生产拉链的公司。由于经营得法，短短几年，三 S 公司的业务就迅速发展起来了。

1941 年，日本发动了太平洋战争。吉田的三 S 公司失掉了海外市场，设在东京的拉链工厂也因中了美国的燃烧弹，遭到毁灭性的打击。

1945 年日本的侵略战争结束以后，吉田在他的家乡黑部重建了新的拉链工厂，用人力机械制作拉链。这时，日本一片废墟，市场上什么都缺。吉田生产的拉链，尽管十分粗糙，还是一销而光，供不应求。

1947 年，吉田的事业出现了新的转机，他生产的拉链被美国人知道了。美国的买主提出要买他的拉链，但当看到他的货样时，却不免为之大笑。买主认为他的拉链质劣、价高，同时把美国生产的优质拉链拿出来进行比较。吉田看后心头一亮，顿觉转机来了。他想：若把美国生产拉链的先进机器与日本低廉的劳动力结合起来，不是可以用比美国低得多的成本，生产出与美国同样好的拉链吗？

随后不久，吉田便从美国引进了四台制造拉链的旧机器。他不是照抄美国的制作工艺，而是利用这些机器，发挥自己的创造性，试用各种不同的合金材料制造拉链，终于很快地生产出了质优价廉的拉链。到 1948 年，吉田的拉链在日本市场上就获得了牢固的地位。同年，他把工厂改名为吉田兴业会社，简称 YKK。他的“拉链王国”从此奠基了。

随着事业的进展，吉田已不再满足于国内市场，决定在国际经济舞台上一试身手。为了把 YKK 的拉链打入国际市场，吉田忠雄于 1954 年周游世界，考察开拓国外市场的可能性。他走访了美国、西欧和东南亚国家，终于在国外开辟了新的天地。1959 年，他在印度、印度尼西亚和新西兰设立了 YKK 的工厂。在西欧，YKK 的业务开展得也很活跃。到 1983 年，它在意大利已经拥有三家分公司，为意大利的纺织公司提供高质量的拉链。从 1959 年到 1981

年的 22 年间，他在 39 个国家和地区设立了 42 家工厂和 137 个营业处。

吉田获得了巨大的成功，那么他成功的“秘诀”是什么呢？有人风趣地说他服用了“四付灵丹妙药”。

一是富有远见。80 年代以来，日本和西欧、北美的贸易战愈演愈烈。西欧、北美针对日本企业开拓海外市场的策略，把本国的关税壁垒越筑越高，

以此扼制日本企业向海外发展。然而吉田忠雄早有所料，他在 70 年代就预见到：与其在日本制造拉链出口，不如在国外设厂制造拉链。他明确了发展海外业务的宗旨，就是利用海外的资本和劳动，在海外建厂生产，就地推销。这样，就使它既绕过了关税壁垒，又不会引起贸易摩擦。目前，他在国外所雇佣的职工已达 8500 人，所设的工厂已遍及世界五大洲。

尽管海外有些工厂规模很小，有的甚至连 10 个人都不到，但产品的质量都能得到保证，从而在海外树立了物美价廉的形象。在强手如林的激烈竞争中，一直保持不败的骄人成绩。

二是始终贯彻他的经营准则。吉田的经营准则可称为“善的循环”，所谓“善的循环”，按照吉田忠雄的说法就是：“我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但是利润不可独吞。我们将利润分成三部份，1/3 以质量较好的产品及低廉的价格交给消费者大众，1/3 交给销售我们公司产品的经销商及代理商，1/3 用在自己的工厂。”“不为别人得益着想，就不会有自己的繁荣。”他认为这是他“积 50 年之经验”所得到的结论。吉田曾说：YKK 在国际商业上成功的一个主要原因，就在于贯彻了“把利益也还给当地人，让当地人参与经营”的方针。他这一手的确十分高明。每次开拓市场时，他总是使用削价竞销政策，暂时让出一部分利润，以便赢得更大的胜利。

三是在提高产品质量上下功夫。吉田忠雄深知价廉只是一个方面，如果价廉而不物美，则照样无力在市场上竞争。因此，他在提高产品质量方面从来是不遗余力的。他坚持奉行不断更新设备的方针。每年由公司生产上万台机器，供公司国内外的生产厂使用，使设备每年都有更新。正如公司的一位主管所说：“在 YKK 工厂里，你很难见到一部使用了 3 年以上的机器。”

四是重视生产的现代化、自动化。这是推动吉田事业不断发展的一种重要手段。1956 年以来，公司的拉链花样迭出，质量日新，但成本却降低了 50

％，这就保证了公司在海内外市场竞争中的生存。1983 年，YKK 输出的拉链，总值已达到 453 亿日元。

经过几十年的苦心经营，YKK 公司制造的拉链，已占日本拉链总产量的90％，占全世界拉链总产量的 35％。它每年生产的拉链，总长度达 190 万公里，可以在地球与月亮之间往返 4 次。。它每年销售额高达 20 亿美元。同时， YKK 还发展成为日本最大的铝建筑材料制造公司。吉田忠雄成了雄居一方的世界“拉链大王”。

点评：

与其它产品不同，拉链是一种需求量虽大，但单位价值较小的产品。YKK 公司年产拉链的总长度达 190 万公里，而价值额仅为 20 亿美元，由此可见一斑。因此，随着吉田忠雄事业的发展，必然面临日本国内市场相对狭小的限制，从而走向跨国经营之路就是必然的选择，况且，他在国内的发展已为他的走出国外提供了雄厚的实力。
“把利益还给当地人”，形成“善的循环”，是吉田忠雄开拓和占领海外市场的重要法宝。由于拉链是作为普通人们的日需小商品或服装等行业的修饰品而出售的，因而质优价廉就显得尤为重要。也正是吉田忠雄的战略眼光和他所采取的一系列有效措施，使得他的拉链在世界范围内深受人们欢迎和喜爱，从而建造起庞大的“拉链王国”。