异军突起的米其林轮胎

橡胶行业从世界各国的发展情况看，美英两国可以称雄世界。两国合起来的六大橡胶公司占据了世界橡胶市场份额的 60％以上。其中占用橡胶原料最多的轮胎市场份额占据了世界市场的 68％。然而在美英称霸于世的状况下，法国的米其林轮胎公司却稳稳地占据了欧洲市场，并且不断试图向世界其它国家扩大其业务。美英的橡胶企业依靠其强大的财政后盾，自然向欧洲市场发起过猛攻，先后在欧洲各国建立工厂。作为唯一一家能够与美英大公司抗衡的只有米其林公司。的确，米其林公司在这种弱肉强食的市场环境下没有令法国人乃至整个欧洲人失望，异军突起，接连取得了胜利。

今天的米其林集团，在法国本身稳稳当当地确保了 70％的市场，占意大利、荷兰的 3D％，比利时的 25％，西德的 10％，几乎执掌了欧洲轮胎市场的牛耳，而整个欧洲共同市场就超过了 30％市场占有率，这种成果一直都是在美英两国的强大刺激与压力之下的艰苦成就。

取得这项成果是相当不易的，尤其在美英两国之企业激烈竞争的间隙中能一直维持，更是不易。那么米其林成功的奥秘在哪里呢？

在 1934 年世界经济风暴使法国一家汽车公司濒临破产的危机，却因受到米其林的援助而得以度危。此事应属第一家汽车公司反而要在米其林轮胎公司的保护之下的实例。到了 1951 年米其林在法国国内不但制造轮胎及销售，也加速从事于建立世界其他国家的连锁企业，从此开始巩固了米其林集团的基本结构。

在 1950 年后半时期，美国大力在欧洲市场拓展轮胎市场，依其雄厚的资本攻势，在欧洲各国设立了分公司，或者收购该国的其他公司，大有要占据欧洲整个市场之势。

米其林作为一家极端家族经营的企业并没有惊慌失措。首先，它依靠传统的势力以及在欧洲各国树立起的“米其林轮胎”的商誉，广泛开展促销活动，它的独特的销售手段是利用广泛的承销商，这些承销商至少可以获得 10

％以上的佣金。并且根据一年的销售总额可以获得另一笔客观的奖金。这套方法，使得美国、英国产品难以扩大欧洲的市场，而束手无策。

其次，米其林公司积极开发新产品，提高产品质量，米其林人的口号是“轮胎只有米其林最好”。米其林重视技术，不断开发新产品是公司的优秀传统。早在二次世界大战前就成功地开发出钢丝辐射层 X 型轮胎。在当今市场激烈竞争的紧急情况下，公司更是加大人力、物力、财力投入到新产品开发上。X 型轮胎几经换代保持着强劲的实力，在欧洲市场深受欢迎，并且欧洲汽车制造厂或修配厂等客户都形成了与米其林公司口号相一致的共识“轮胎只有米其林最好”。所以纵然有雄厚的资本为后盾的美英同行也奈何不了它。

再次，米其林并没有采用只防守的策略。1959 年只有 33 岁的年轻老板法蓝米其林，积极主张以攻为守的策略，1960 年首先在瑞士设立了一个米其林的金融机构，总括米其林在国外轮胎的业务。国外获得的利润全部汇入瑞士的米其林，再将利润投资于其它的公司，其目的在于弹性地运用资金，在国外自谋发展。

在英国、意大利、西班牙都前后设立了新工厂，二次大战在西德被封闭的工厂也开工，甚至在欧洲外的阿尔及利亚等地都设立了分公司，而且更远

到美国本土去投资设厂。

它同时加强在国内的事业，更大规模地增加设备，到了 1965 年整个法国市场几乎都已是米其林的天下。

这是每一位法国人都引以为荣的。当时流行一句话：“侵入的美国资本，被法国打得七零八落。”由此可见法国人与米其林好像已融合在一起了。

第四，米其林改变一往只依靠家簇财力自我滚动的发展模式，陆续与世界知名同行合作。米其林有它严密的组织形态，各部门都要分层负责，其责任与权限都划得非常清楚，其他的人都成为所谓“智能顾问”的一员，经营内容或方针很少公开，因此也常常被人视为“秘密经营”的传统，这种大家族式的组织，在古代或现今都没有人能经营的如此成功。

但古老传统的保守实在无法抵抗新时代的潮流。米其林人清醒地认识到要发展合成橡胶事业，如走过去的步伐，是难以奏效的。因此，在 1958 年米其林首次投资 28％，参加美国石油公司与法国石油化学公司的阵容。之后，它与壳牌石油财团又设立了第二家合成橡胶公司，其时，米其林亦投资了 28

％。尤其在 1966 年米其林更与美国固特异像胶公司合作，建立了大规模的合成橡胶工厂。

合成橡胶的投资比天然橡胶的进展更为理想。但对两个公司的结合投资，对今后如何决定业务范围及协力的发展，米其林始终保持慎重的态度。因为固特异公司到现在仍然是世界最大的公司，它在西欧又有稳固的市场。所以米其林与固特异公司的结合，仍然隐藏或多或少的隐忧，这是不可否认的事实。

然而，米其林有安全稳当的经营地盘，过去坚实的经营业绩已经厚植了内部的巩固实力，而且数年来都比其他公司更有较高的利润。这些奠定了米其林在欧洲市场上不可动摇的实力。

点评：

法国米其林轮胎公司能够在强手如云的橡胶行业异军突起，并且不断扩大战果，并执欧洲轮胎市场的牛耳大致可归因于如下几点：

采用其独特的经营手段，利用广泛的承销商，占领欧洲市场的各个角落。同时给予各承销商十分优厚的报酬。
不断开发新产品、新技术，提高产品质量以质量取胜，树立起自己产品的良好声誉，使得外国产品难以与其抗衡。
在世界竞争日趋激烈，企业规模发展速度飞快的今天，米其林深刻认识到依靠自己传统的家族式滚动发展策略已远不能满足企业快速成长的要求。果断采取与世界相关企业进行强手合作，为米其林产品打进国际市场铺平了道路，并取得了初步成功。同时米其林公司又保持冷静头脑，审时度势，根据实际态势的发展，及时变更自己的策略。