海外冒险妙笔生花

60 年代中期，“现代建设”已成为韩国建筑领域中举足轻重的大企业。但雄心勃勃的郑周永已经感到，韩国的活动市场太狭小了，按照他的战略构想，现在该是向海外拓展的时候了。

其实早在 60 年代初，郑周永就已经试探性向海外举足了。由于缺乏国际竞争经验，在几次投标中，均因报价过高而相继败北。1965 年他亲赴泰国，几经较量，终于打开了泰国、越南的建筑市场。但由于国外的施工条件艰苦，质量要求苛刻，再加上后勤工作不能得到及时保障，这样，到 70 年代初，在

海外挣扎了近 10 年的“现代建设”，承包的 60 多亿元的工程几乎全为赤字，最终亏损数亿元。有着远大目光和执着追求的郑周永认为，这些损失不过是“现代建设”冲向海外所预交的一点点“学费”。70 年代初期，在“现代建设”是否进军中东问题上，郑周永同公司第二号人物、其二弟郑仁永之间发生了严重分歧。

郑周永急于打进中东，则有他的另一番想法。早在 1973 年阿拉伯国家同西方各国展开石油战以前，请来许多中东问题专家进行咨询，得知阿拉伯国家在石油涨价之前，就秘密制定了一个“美元返还”政策，拟定出一项预算高达 3400 亿美元的中东开发计划，目的是使因石油涨价而迅速流入中东的美元尽快花出去。当他看到“三焕企业”和“韩国建业”先他进入中东时，便十分着急。他认为“二焕企业”在中东受阻，同以前他在泰同一样，属于经验上的不足，不是什么决策上的失误。因此，他下定决心要到中东去冒险。 1976 年 2 月，郑周水飞抵巴林，亲自谋划指挥了一场充满惊险与喜悦的

沙特阿拉伯“朱拜勒产业港工程”的夺标战。由于工程规模宏大，造价昂贵，引起世界许多国家建筑商的注意。通过严格筛选，美、英、法、荷兰、西德等国家已有 9 家著名公司入选投标。郑周永的“现代建设”经过一番艰苦努力之后，好不容易才挤进投标队伍。强手林立，竞争激烈，能否中标，形势十分严峻。要打胜这一仗，必须依靠周密的谋划。郑周永决定采用“冒险” 与”策略”相结合的原则同对手一比高低。

首先，郑周永利用“假情报”的方法向竞争者施放烟幕弹，以虚假的投标情报扰乱对手阵脚。这项宏大工程，按当时一般报价，至少要在 15 亿美元以上。按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格 2％的保证金。竞争者各自报价都相当秘密，都想通过对手筹集保证金的数目来判断报价的多少。他借赵重勋之口告诉法国人他正在为 4000 万美金的保险金而奔波。法国人立

即判定“现代建筑”的投标报价可能为 20 亿美元左右，至少也是 16 亿美元。紧接着郑周永开始了实质性工作，报价到底应为多少？报的过高，显然

没有竞争能力；过低又有亏损的危险。因为承包这种项目，对于“现代建设” 这是第一次，该工程分水陆两部分，特别是水上部分海上油船停泊设施，对“现代建设”的人来讲，别说是营造、估价，就连见也未见过。要拿出科学而详细的报价又谈何容易。不过由于事先从工程说明书上知道水上部分是由钢铁构件组成，这样，他们便把在国内修建广播发射塔的经验作为借鉴，同时参考了国外建设该工程的报价，初步拟定了总体工程报价为 12 亿美元。但是郑周永没有最后确定。他一向认为，在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名。要想取胜，报价一定要有充分的竞争力。这样，郑周水对初始报价 12 亿美元先后进行了 25％和 5％两次削减，最后定为 8.7

亿美元。郑周永冒此巨大风险，不是没有思想准备的。他感到此次投标成功的意义太大了。首先，一旦投标成功，证明他在世界强手面前已成胜者。这对于“现代建设”立足中东及世界将会产生无法估量的影响。其次，一旦工程承包后出现亏损，对“现代建设”来讲也未必太坏。因为至今“现代建设” 还没有承建过这种工程，这也是一次难得的学习机会，为了今后的发展，再交一次“学费”也是值得的。因此，他最后还是决定以 8.7 亿美元的最低价

投标，他相信这个数字只会成功不会失败，因为这与他事先散布的 20 亿美元相差太大了。

郑周永的报价实在太低了，低得连一向不敢违背指令、此次负责投标工作的田甲源迟迟不敢落笔。他认为至少应当保持在第一次削减 25％的标准上

——9.3114 亿美元才是合理的。然而，郑周永毕竟是会长，他在“现代集团”

中拥有至高无上的权力。到底按会长的 8.7 亿投报还是按自己的 9.3114 亿投报，一时也拿不定主意。

投标开始了。郑周永一行来到会议室，同其他对手一样，怀着忐忑不安的心情等待这最后一搏。或许正是由于这是最后一刻，也不容田甲源多想了，他毅然决然地自行其事，在投标价格表上定了 9.3114 亿美元。他实在不想看

到郑周永呕心沥血建起的“现代”大业遭受损失，况且他感到 9 亿美元也大有获胜的可能。

最后的时刻就要到了，郑周永有些坐立不安，田甲源更是如坐针毡。他寻找了一个可乘之机，溜进了工程投标最高审决机构办公室。当他听到主持人说到美国布良埃得鲁特公司报价 9.0444 亿美元时，不由眼前一黑——完了，他对不起郑会长！当他脸色苍白，踉踉跄跄地走出办公室时，郑周永立即感到情况不妙。田甲源喃喃地说：“郑会长的决定是对的，我没有按他的办，结果比美国多了 3000 万美元⋯⋯”

郑周永知道大势已去，想走又不便离开，因为最后结果还没有公布。就在这时，他的另一个助手郑文涛举着用手指组成的“V”字，激动万分地从会议室跑了出来：“郑会长，我们胜利了！”相差悬殊的心理落差使大家顿时愣住了。原来田甲源刚才所浪费的感情是一场虚惊，美国的报价是分两部进行的。仅水上部分就是 9.0444 亿美元。相比之下“现代建设”的 9.3114 亿美元是最低报价。这样，工程的承包者就理所当然的落到他们头上。

郑周永被突如其来的胜利激动了，他说：“好！我现在就已经十分满意了，田常务已经为我们多赚了 6000 万美元了。”当天晚上，他为每一个参加投标奋战的人发放一笔特别奖金。

点评：

郑周永就是这样靠着勇敢与智慧，很快打开了中东局面。除了沙特阿拉伯等国家之外，伊拉克也把韩国这位建筑商视为座上宾了，使他成为伊拉克头号建筑承包商。“现代建筑”也由此得到了长足发展。1976 年营业额突破 1000 亿大关，达 1261 亿元。1977 年在美国杂志评选的世界 500 家大企业，它荣列第二百七十八位。1978 年在世界最大建筑公司中，“现代建设” 排行第四位。真是欲成大事，智、勇缺一不可。