乐凯拒绝控股

乐凯公司是由前苏联援助建造。它于 1958 年 7 月 1 日破土动工，1962 年开始批量生产，1976 年试制彩卷，1988 年斥资 8800 万元人民币引进日本富士主要设备，品牌前后有太行、代代红、乐凯等，去年乐凯胶卷占国内市场的 19％，约 2500 万卷，在世界上排在柯达、富士、爱克发、柯尼卡和伊尔福之后。

乐凯与同类国际名牌的比较

品牌	1995 年利润	1995 年销售额	1995 年销售量	科研经费与销售额比例	中国市场占有率
乐凯	77 万元人民币	5 亿元人民币	2400 万卷	3 ％	19 ％
富士	1.9 亿美元	80 亿美元	8 亿卷（含樱花）	6 ％－ 7 ％	40 ％
柯达	12.5 亿美元	150 亿美元	14 亿卷	5 ％-6 ％	近 30 ％
爱克发	16.8 亿马克	65 亿马克

当年，中国感光材料企业或计划大协作或八仙过海各显神通，但总还有那么个阵势。如今鸟散各归其主，留下乐凯一梁独挑。

目前，中国是目前世界上具有彩卷油性生产能力的四个国家之一，其它国家是美国、日本、德国，而中国彩卷的老师前苏联至今仍采用水溶性技术，已被淘汰出局。

乐凯人面对美国、日本产品的攻击，顽强抵抗，不轻易说退却。10 年前，我国彩卷市场还是洋货一统天下，而今乐凯总算争得了一席之地。乐凯自决定生产彩卷之始走的就是自主开发的路子，从未完全依赖国外的设备、技术和原料，乐凯用 8800 万人民币引进关键设备却能够一步步发展壮大，而南方

两个厂分别花 1.4 亿美元和 2.2 亿美元引进全套设备，却不得不被控股合资，就是最好的说明。

目前中国感光材料业一览表

	厂名	品牌	主要产品	建厂时间	引进设备情况
化工部所属	河北保定乐凯胶片公司	第一胶睛厂(民用)	乐凯	电影胶片、摄影胶卷和相纸	1958 年	1988 年引进富士主要设备
		第二胶处厂(工业用)
	无锡R 美感光化学有限公司	爱克发	摄影胶卷	1970 年	1995 年底与德国爱克发公司合资包装分切爱克发产品
	吉化公司辽源胶片厂		印刷胶片	1975 年
原轻工部所属	厦门感光材料有限公司	福达	摄影胶卷和相纸	1984 年	引进美国柯达生产线 1988 年投产
	汕头公元感光材料工业公司	公元	摄影胶卷		引进全套日本富士生产线， 1990 年建成
	上海感光材料工业公司	申光	摄影胶卷		1985 年引进英国伊尔福关键设备
	天津感光材料工业公司		X 光片

乐凯公司谢宗扬高级工程师举了两个例子，说中国必须有自己的感光材料工业：原子弹爆炸，航拍胶卷外国人是不会卖给你的；1976 年唐山大地震，乐凯厂受命连夜试制大宽容度胶片，这活外国人给你干吗？为了给民族工业争光，也为乐凯人自己添彩，乐凯人拒绝被控股。

财大气粗的美国柯达公司对仅剩的乐凯这一坚强堡垒一直是虎视耽耽。据传，到 2000 年，柯达公司准备亏损 15 亿美元在中国站住脚跟。

乐凯公司副总经理姚荣国介绍说，在国外柯达彩卷的市场售价为 5.9 美元，以批零差价 50％计算，它的批发价也要近 3 美元，按目前国家外汇牌价要折合人民币 20 多元，而柯达在中国市场零售价只有的 20 元，最便宜的是

30 元两卷。这算不算倾销？

今年 3 月 25 日，《中华人民共和国反倾销和反补贴条例》公布。这对中国企业自是一个喜讯。但《条例》从公布到落实，肯定有一段漫长的过程，眼下帮不了中国企业大忙。有此一个对照：走私是犯罪行为，但据调查，中国市场上出售的进口彩卷竟有 90％来路不明，1995 年仅彩卷、相纸走私就使中国关税损失达 1.2 亿美元。走私尚且难以控制，何况一个反倾销条例。

然而乐凯面临更严峻的挑战。据说，依据与柯达公司的协议，从今年 4 月份起，柯达公司将免费进口“原材料”，就是把其产品批量运进中国，由合资厂分切包装，然后在中国市场销售。此前，已有外资在北京某地建立相纸分装厂。

中国市场潜力巨大。日本每年人均用掉 3.2 个胶卷，美国 3.6 个，而中

国只有 0.07 个。唯市场巨大，花大钱是值得的，上新品种是必须的。

但中国有一句话让人听着不高兴：不上项目是等死，上了项目是找死。柯达每年销售额近 160 亿美元，用于科研是 5％至 6％，也就是 8 亿美元；

而乐凯去年销售额是 4.4 亿元人民币，科研费只是其中的 3％，即人民币 1320万元，其间的差距显而易见。

制造彩卷要涉及数百种原材料，其中任何一种原材料的质量波动，都影响彩卷的质量。像柯达和富士，甚至有自己的牧场养牛，把养到规定日期的牛宰杀，用牛骨炼胶，以保证胶卷用明胶的质量。乐凯当然没有这么大的谱，几百种原料几乎都要依赖国内企业，虽尽可能挑好的，但谁也不敢说百分之百。比如硝酸氨，化工厂的供货商标是一样的，但生产者却五花八门，很多是乡村小作坊的作品。

乐凯人自己能做的，只能是严之又严，粗粮细做。

彩照是从拍照到洗印一整套操作的结果，但十几年来，乐凯公司在全中国只有 30 几个技术服务部。在北京，原先在前门和新街口各有一个，如今只剩下一个新街口。乐凯可以说资金紧张，但别的事都在发展着，独有这技术服务部，或者叫专卖店没有发展，看来还是乐凯人心里没有紧张起来。计划是生产计划，销售和销后服务是另外的计划。而反观富士和柯达专卖店，却铺天盖地般茁壮成长。在中国如今富士已有 1500 家专卖店，柯达也有近干

家，其中约 500 家是去年一年冒出来的。最初专卖店还是由经营者自费装修的，但到了去年，则完全由富士或柯达公司免费装修。这些专卖店色彩统一，一律不经营其它品牌的彩卷和相纸。为鼓励经营，富士和柯达公司还给经营者高额回扣和出门旅游等诸多好处。对于顾客，买一个卷送一个大片，洗一卷还送一个大片。这是有很大的吸引力。

乐凯人也要让顾客高兴。乐凯 GBR200 和 GBR400 有大改进，马上会大量上市；1996 年后 4 个月投入宣传费用 1800 多万元，是当年前 8 个月的总和，

1997 年的宣传浪潮晚猛；乐凯将投资 3.4 亿，搞 500 个专卖店，同时试制乐

凯专用彩扩机，每台约 3 万元。

乐凯人说，我们只有一年时间，我们将竭尽全力去拼搏！

点评：

改革开放，外资立了大功。但是民族工业面临着严峻的考验。近几年外资进入中国的战略意图在不断变化，从控制企业转向控制市场，从自办企业转向收购企业。在感光材料行业，目前只剩下一家中资企业乐凯公司。从国家宏观政策方面是否应给予支持，各部门也说法不一，感光材料毕竟是属于高科技领域，尽管不是支柱产业，但给予一定倾斜也未偿不可。
乐凯公司在日前激烈的市场竞争中依靠自我拼搏，占据国内市场的近 20％是不易的。但是市场是无情的，要在夹缝中生存，则要念好市场经。毕竟计划经济的时代已成为过去，乐凯在技术开发和开拓市场方面，占着天时、地利、人和的优势应尽快找到自己的发展之路。近几年乐凯人在市场风浪的洗礼中，变得日渐成熟，愿乐凯成为感光材料行业的“长虹”。