法国托塔尔公司的全球战略

创建于 1924 年的法国托塔尔公司，其经营范围已扩展到石油勘探、冶炼、天然气生产、化工、矿业、核能等领域，1991 年销售额为 253.61 亿美元，利润额为 10.3 亿美元，雇员 56156 人。在世界 500 家最大的工业公司中排名第四十四位。在法国境内的销售额，托塔尔公司仅次于埃尔夫·阿基坦石油公司、雷诺汽车公司、标致汽车公司、法国通用电器公司，位居第五。在托塔尔公司的全球经营战略中，中东一直是最重要的一环。托塔尔在

中东地区开发和生产石油的历史长达 70 余年，长期的苦心经营，已使托塔尔公司在这里深深地扎下了根。它不仅与这些国家最重要的石油和天然气公司建立了良好合作，而且与当地政府也有很好的关系。因此，托塔尔公司目前是波斯湾地区最大的国际石油生产厂商。该公司在这个地区拥有的石油储量1991 年已达 23 亿桶，丰富的石油储量为公司的炼油生产和销售准备了充足

的原油。1991 年，托塔尔在该地区的开采量达每天 32.2 万桶，比 1990 年增加 13％。

为了继续加强中东这一环，托塔尔仍不断扩大其在中东的业务。1991 年4 月，托塔尔获得波斯湾石油开采的 65.7％。与此同时，公司又参加开发了卡塔尔北部地区天然气资源，这里被认为是世界上最大的天然气储藏地区。另外，托塔尔还参加了叙利亚和也门最重要的石油开采计划。

然而中东地区经历了世界各大石油公司多年的开发，增长的潜力将越来越小，托塔尔适时将眼光转向其它的地区，如南美洲、非洲、欧洲和远东新开发的油气田。作为其全球开发战略的一部分，公司在这些地区投入了大量的资金，1991 年，托塔尔在中东以外地区拥有的石油、天然气的储量增长率高达 36％和 16％，速度非常惊人，而这一切又证明了公司的战略是卓有成效的。

在南美洲阿根廷国家石油公司的私有化浪潮中，托塔尔一举购得其 70％的控股权，同时也获得了石油开采与生产的特许权。在非洲，托塔尔利用法国政府与非洲国家传统的友好关系，以输出石油生产技术的方式，获得了阿尔及利亚与安哥拉的油气田开采权。

在远东，前苏联的剧变给托塔尔石油公司带来了在这个地区发展的大好机会。托塔尔公司正努力在这个世界最大的烃生产国占据一席之地。1991 年12 月，托塔尔与俄罗斯签订了合资开发乌拉尔北部盆地油田的协议。1991

年 12 月底，托塔尔公司又与塔吉克斯坦共和国签订了使用先进的石油开采技术合资开采 RO－mashrino 油田的协议。

在东南亚，托塔尔目前在石油和天然气生产中名列第五。在泰国，它已拥有曼谷海上天然气田开采的 30％股权，另外还拥有 8 个海上油田开采权的50％。公司在这里的下一个目标是印度尼西亚，争取成为印尼最大的天然气供应商。

在所有中东以外的地区，欧洲才是托塔尔公司的战略重点。1991 年，为开发英国南部盆地油田，它一举购买了英国石油公司 15％的开采维多利亚天然气田的股票，40％德士古开采马克海姆天然气田的股票，70％康诺克开采莫道奇天然气田的股票。此外，荷兰北海水域上的 3 个天然气田的开发、英

国北海水域 2 个天然气田的开发和挪威北海水域 2 个天然气田的开发，以及

丹麦北海水域 1 个天然气田的开发，使得托塔尔公司天然气储量迅速增长，

进一步巩固了它作为欧洲最重要的天然气供应厂商的地区。销售是任何一家公司商业行为中最重要的一环，托塔尔公司在大力加强油气资源储备的同时，也从未放弃过在销售方面的努力。但在这方面，它面临着激烈的竞争和各国日趋严格的环境保护法的挑战。

1991 年，托塔尔在世界范围内的石油产品销售比上年增长了 11％，达每

天 130 万桶。其中，虽然在美国市场上，经济衰退造成销售额有所下降，但是在其他国家，尤其是欧洲和非洲，销售都有大幅度的增长。特别在欧洲， 1991 年第一季度，由于受到海湾战争的影响，欧洲石油市场的需求十分旺盛，托塔尔公司在欧洲的炼油设备满负荷运转才能满足市场的需求。整个1991 年，托塔尔石油公司在欧洲地区炼油和销售上的税前利润增长了 62％，

达 9.5 亿美元。

在亚洲，托塔尔的销售战略也正在有条不紊地实行之中。1991 年 7 月，托塔尔在我国大连成立了一家合资企业，拥有该合资公司 20％的股权，在大连建造一座日出口量达 10 万桶石油的炼油厂，相当于现在托塔尔公司燃油日产量的 1/12。这个先进的炼油厂包括一个钻井平台、真空蒸馏器、空气过滤系统、催化裂化器、烃基化系统和聚丙烯系统等大量先进设备。使用中东原油，生产种类齐全的高附加值产品，主要销往国际市场。这座炼油厂已于 1994 年下半年投产使用。

近几年来，托塔尔石油公司把相当大的精力放在生产更多的轻型燃油方面，比如无铅汽油等。托塔尔公司经过了长期的市场调查，认为当前世界范围内对高级轻型燃油的需求量将会稳步扩大，石油产品的技术含量将大幅度提高，由此认定公司必须在更新设备、采用先进科技等方面大力加强投资，以此解决生产过程中的大量难题，并瞄准世界石油生产的未来发展方向。托塔尔公司的研究工作有一个罕见的特点：那就是不给分散在世界各地公司所属的研究机构下达研究项目，而是采用完全信任和开放式的研究形式。这种研究政策使得托塔尔所有的研究人员能够充分发挥其创造精神和才干。托塔尔的研究人员与生产岗位结合在一起，每天研究和解决生产过程中出现的各种问题，研究人员的想象力和创造力得到了充分地显示。

实行扩张的全球经营战略的托塔尔对于未来的发展雄心勃勃，跨入世界工业企业的前 10 名是它下一步的目标。届时，它一定会与其它世界性企业争夺全球石油产业霸主的宝座。

点评：

雄心勃勃的托塔尔公司在激烈的全球商业角逐中，就像一艘航空母舰一样庞大和冷静，它一点一滴地储备着越来越少的世界油气田资源，它在世界各地的工厂和分公司，就像一只只触角，送去的是汩汩的黑色金子般的石油产品，送回的是滚滚不断的世界财富。也许有一天，这世界上的资源会消耗殆尽，但是没关系，只要还有一架飞机在飞行，还有一辆汽车在奔驰，还有一艘轮船在航行，它就还在运转，还在生产，还在赚钱，它也就一定还存在着。这就是托塔尔的全球战略，就是世界性垄断企业的全球战略。它们更像是一只只可怕的商业巨兽。
然而，地球的资源总是要用完的，以后抢夺世界资源的角逐肯定是越来越激烈，我们这样一个 12 亿人口的国家，恐怕应当比别人更有危机的意识。就算不去抢夺和瓜分世界性的资源，至少我们要保护我们的资源，这

样才算对得起我们的子孙后代。