勇于开拓国际市场的小松公司

创建于 1921 年小松机械公司，以生产履带式牵引车、柴油发动机、推土机、越野翻斗车等挖掘起重先进机械设备以及电子、塑料、机器人等产品而颇有名气。小松公司的历史与一些欧美老牌劲旅相比并不悠久。但生产和销售额的发展速度却异常迅猛，特别是在产品技术和质量方面与同类产品相比更是享有相当高信誉。自 90 年代后，一直在《幸福》杂志评选的世界 500

家工业大企业中，位居前 200 位。

由于西方经济的不景气，小松在国外市场的销售情况不很理想。1991 年，小松的主要海外市场美国、欧洲的需求量继续下降。一向需求比较高的东南亚各国在 1990 年下半年时，需求量也出现疲软的迹象。面对这种形势，小松继续执行其在全球推销其大型液压掘土机、大型载重车、自动卸货卡车和推土机的计划。与美国合资的小松装备公司针对美经济状况及时调整产品结构，加强研究开发适销对路新产品。与英国合资的小松英国公司开始生产DASH—5 系统新一代掘土机。在东南亚，小松印度尼西亚公司为日本小松工厂生产铸钢零件。1991 年，海外销售额达 19.47 亿美元，比 1990 年增长 11.1

％，其中亚洲和中东国家的销售额增长辐度较大。

小松公司的另一类主要产品是工业机械设备。1991 年，小松的小型和中型液压机的销售仍保持上升势头，与此同时，小松还打开了自动化零件和家用电器制造工业的市场。另外，在液压制动器和剪切机等金属加工机械销售方面取得重大突破。应世界市场省工和降低成本的要求，小松不断进行技术创新，推出液压机制动机器人系统和新型切割机。1991 年，小松的工业机械产品在国内销售达 5.33 亿美元，稳稳占据国内市场。海外市场虽然不景气，

其机械设备销售额仍然增长 6.5 亿美元。

小松机械制造公司的其它经营活动还有硅片制造、建筑、住房预制构件、塑料产品、软件开发、柴油机和液压设备零件以及军用设备，以及先进的技术和超高品质在同行业的竞争中占据优势的地位。

为电子产品打入国际市场，小松电子金属公司于 1990 年 8 月购买了美国化学与塑料联合公司多硅片生产权，在华盛顿莫斯湖组建了高级硅材料公司，并设立了研究开发中心。1991 年，小松电子公司又建成了一个具有最先进高技术设施的新工厂。这座工厂装备有自动生产线、绝对清洁室、电脑控制系统。新工厂电子设备先进，因而缩短了产品设计到生产间的周期，极大地提高了生产效率。为了全面提高整个公司的生产效率，小松将这座工厂的经营作为产品制造的样本。工厂的主要生产线为光缆纤维通讯系统的半导体激光提供微热电子组件，其热电子件也可用于半导体制造设备和小松机器设备上的控制系统。因为小松研制生产的系列电子产品质优、技术性能先进稳定，再加上与美国公司合作办厂策略，很快打入美国市场。

小松机械制造公司的另一个经营领域是机器人的研制。小松从事机器人研制的工程师约 100 名，小松机器人部的研究人员和雇员们与小松研究所和电子设备制造部的研究人员共同担任研究课题。

在建筑用机器人发展领域，小松开展了在建筑、铁路和工业废料处理方面机器人应用的研究。在建筑设备和叉车制造中采用机器人材料控制技术使小松在该领域处于世界领先地位。

塑料工业是小松多种经营活动中另一个重要领域。这是小松为适应高附

加值产品市场的需求而制定的战略发展计划。从事塑料产品生产的主要是小松有限公司，主要生产浇注压模机。与加拿大合资的爱斯基浇注压模系统公司专门生产大型浇注压模系统、模具以及操作系统。小松塑料工业有限公司能够生产从建筑到航天各领域所需的材料。1991 年 4 月，小松在美国圣地亚哥举行的国际新材料研讨与发展大会上使自己的合成新材料崭露头角。使用中证明，小松的产品全部符合美国航空界的要求。从而小松又成功地在塑料工业产品领域取得了重大成功。

点评：

纵观小松公司的发展历程，在短短的 60 多年时间里，其生产的建筑设备、工业机械制品、电子产品和机器人等不仅称雄于日本国内市场，而且在世界同行业中也居于领先地位。其成功的主要因素就是小松注重新技术、新产品的开发，保持其生产产品在品质上优越，技术上领先。因此其产品具有强大的竞争力，这是小松公司打入世界市场的主要武器。
小松公司能够很快把新技术新产品进行工业化生产，不失时机地投入到市场中去，也是小松公司成功的另一重要因素。