雏凤清于老凤声的安娜·宝婷

自从有着西班牙女郎传统热情和风采的安娜 · 宝婷

（ANNAPATRICIABOTIN）出任西班牙桑坦德银行副董事长兼该行投资银行首席执行官以来，尽管国际投资银行界群雄并起，竞争异常激烈，但桑坦德投资银行在她的领导下，却在新兴市场，特别是拉丁美洲市场上取得了令国际金融界大为震惊的业绩。她也因此在《欧洲货币》杂志选出的 50 位 21 世纪银行领导人中名列榜首。美国《商业周刊》上的一篇评论说，她象一颗冉冉升起的新星，在国际金融界发出耀眼的光芒。

安娜·宝婷 1961 年出生于西班牙的一个金融世家。其曾祖父是桑坦德银行的创始人之一。到了她父亲这一代，桑坦德银行已经发展成为欧洲经营最好的家族银行。该行多年来一直保持着较高的嬴利水平，从未出现过亏损，乃至在欧洲金融界被誉为西班牙银行界的奇迹。

出身于名门望族的宝婷女士受过良好的教育。1981 年她毕业于哈佛大学，获文学学士学位。走出校门后，她女从父业，加入了在投资银行界享有盛名的 J．P.摩根银行。在随后的整整 7 年时间里，她熟悉了外汇资金交易业务和最不发达国家债务问题的重组业务，并炼就了快人快语的风格。1988 年，羽翼渐趋丰满的宝婷女士回到了桑坦德银行，开始在自己的投资银行业务方面大显身手。

众所周知，在西班牙有着传男不传女的习惯。老宝婷先生打破传统，大胆地将该行投资银行业务的千斤重担压在了爱女的肩上。宝婷女士不负老爹的重托，不仅在男人的世界里站稳了脚跟，而且在高利润、高竞争的投资银行市场上演奏了一曲曲扣人心弦的乐章。

她首先从拉美地区业务入手，充分利用拉丁美洲与西班牙在历史、文化和传统上千丝万缕的联系及语言优势，硬是从美国银行把守严密的后院打开了缺口。在 5 年多的时间里，她所领导的投资银行一跃而成为拉美国家最具影响力的银行。特别是在阿根廷和智利的资金市场、养老金市场上，争得了最大的业务份额，并且成为股票市场上最大的经纪人。近年来，该行在墨西哥、智利、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉和巴西的大规模收购和扩张活动，宝婷女士又是主要的策划者。

宝婷女士知道，自己面临的对手个个兵强马壮，实力雄厚，要想同欧洲的大银行平起平坐，她还需要长时间的努力。她深知，投资银行的竞争实际上是科技和人才的竞争。于是，她从花旗银行（CITIBANK）及银行家信托公司（BANKERSTRUST）等在拉美的金融机构中网罗新秀，迅速壮大了桑坦德银行在拉美的实力。虽然在美国扩大业务的余地不大，桑坦德银行还是收购了几家美国银行的股份，包括第一联美银行。由于她出众的才能、非凡的业绩和出色的公关能力，美国联邦储备局特批准该行在美国开展全面的投资银行业务，包括承销专为华尔街的拉美公司发行的美国存股证。

宝婷女士目光敏锐，富有洞察力，常常奔出人们意想不到的奇着。谈起墨西哥金融危机，大多数人仍然心有余悸。然而，在墨西哥金融危机发生前一个月，桑坦德银行却在墨西哥开设了 7 家分支机构，为银行私人客户和公司服务。而其他银行在严峻的金融形势面前显得缩手缩脚，在危机发生后，只能眼睁睁地看着一个个客户跑到实力雄厚、信用评级较高的桑坦德银行去了。此后，拉美的资本市场日见萎缩。然而东方不亮西方亮。宝婷女士转而

致力于发展传统银行业务，如贸易融资和直接企业贷款。仅此一项，该行的业务额就上升十几亿美元。她说：“我们十分清楚这些市场的多变性，如果不灵活处事，就会劳而无功。”1995 年 6 月，该行作为墨西哥国民外贸银行

（BANCOMEXT）发行 3 亿美元债券的牵头行把墨西哥重新带回了国际资本市场。俗话说，患难见真情。她的这一举动赢得了墨西哥政府的信任，为该行承揽墨国今后的发债业务打下了坚实的基础。她说，“我们与别人不同的是，我们立足拉美，而别的银行则是一会儿来了，一会儿又走了。”

在拉美市场开拓业务的同时，她把眼光投向了亚洲市场。她说，“我们在欧洲、美国和拉美市场上花费了很多精力，现在我们在亚洲市场上活跃起来，我们以扩大机构的规模来展示我们的承诺。”她立志要把设在香港的机构发展成为一家“一站金融商场（ONESTOPFINANCIALSHOP）”，主要从事结构贷款、项目融资、公司财务及咨询、金融工程和直接投资。如果说该行设在香港的分公司是双紧紧盯着中国市场的眼睛，那么北京和上海的代表处则是其瞳孔。她说，“桑坦德投资银行亚洲有限公司与 J．P.摩根亚洲证券公司联手为中华国际桥涵公司提供了 5000 万美元贷款，用于引进四座大桥和广州一条隧道的收费设备。”

除在香港开设机构外，宝婷女士在菲律宾也建立了一个附属公司。像在拉美的机构一样，菲公司也从事债务再议付和搭桥贷款业务，并帮助当地公司在金融市场上筹集资金。

除工作外，宝婷女士喜欢旅行。她不仅花很多时间泡在伦敦和纽约金融中心，也时常到拉美走走。她的大部分业余时间用于打高尔夫球，偶尔也忙里抽闲弹弹钢琴，作作画。

点评：

年轻的宝婷在人才济济的金融界，一出手就表现不凡，令人侧目。她出身世家，在最著名的高等学府——哈佛大学接受教育，毕业后又在著名的摩根银行磨炼，这一切经历造就了她开阔的眼界和战略家的气魄，从而在群雄竞起的投资银行界，异军突起，鹤立鸡群。
西班牙和中南美洲在历史上曾有千丝万缕的联系，宝婷女士充分分利用了这一点，并以此作为步入国际市场的强有力的支撑点，再加上她卓越的领导和经营才能，从而在投资银行界大放异彩。
大凡年轻而有成就的人才，往往容易染上孤傲的陋习，但宝婷在年轻功成之际，却保持了难得的谦逊和进取精神，这十分可贵。她大力招揽新秀，充实公司实力，为公司的持续发展提供了坚实的基础，相信她的事业还会有更大的发展。