主办奥运的尤伯罗斯

1978 年 11 月，当美国的洛杉矶市获得奥运主办权刚一个月时，市议会就通过了一项不准动用公共基金举办奥运会的市宪章修正案。万般无奈，洛杉矶市政府只好把求援之手伸向了美国政府，但美国政府对奥运会兴趣不大，明确表示不能提供一分钱。市政府走投无路，只好向国际奥委会申请，请求奥委会允许让私人出面承办。

这个请求大大出乎奥委会的意料，国际奥委会还从未想过由私人主办奥运会。这一方面是个面子问题，另一方面则是奥委会的担心：万一这个人力不从心，半途而废怎么办？但当时又没有其他国家和城市申请。国际奥委会毫无回旋的余地，只能冒此一险了。

洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。”物色”委员会的理想标准是，这个人年龄在 40～55 岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。

电子计算机在不停地搜寻，经过一次又一次的筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。

尤伯罗斯何许人也，他能挑此重担否？

尤伯罗斯于 1937 年生于伊利诺断州的埃文斯顿。他幼年丧母，但继母对他很好，家庭相当和睦；他的父亲是个房产主，是一个精明能干、知识渊博的人，对尤伯罗斯的影响很大。

由于家庭经常迁移，尤伯罗斯曾先后在 5 个州读过 6 所小学，3 所中学。学生时代的尤伯罗斯生性好动。喜欢参加各种社会活动，在大学时还是一名优秀的水球队员。毕业后，他先后任职于奥克兰机场、复威夷的联合航空公司、西雅图航空公司，初步显示了其出色的经营管理才能，并积累了丰富的工作经验。

经过慎重思考，尤伯罗斯决定创立自己的公司，因而用自己仅有的一点家当在好莱坞开设了国际运输咨询公司。咨询公司在开创时只有一间办公室，但在他的精心管理下，公司发展很快，到 1967 年已拥有 36 万美元资金并开始出售股票。1972 年，尤伯罗斯以 67 万美元的价格买下了历史上悠久的“问梅斯特先生旅游服务公司”，转而经营旅游服务业。一年之后，尤伯罗斯又开创了“侨胞旅社公司”；接着在 1974 年，他又成立了第一旅游公司，

4 年之后，第一旅游公司即发展成为北美第二大旅游公司，在全世界拥有 200 个办事处，1500 名员工，年总收入约 2 亿美元，年纯利润达几百万美元。

尤伯罗斯成功的因素是多方面的，但最重要的是他审势度时、知人善任。在公司里，每个职员都是股东，公司的前途与每个职员休戚相关，从而充分调动了职员的工作积极性。

纵观现代奥运会的历史，举办奥运会对于举办单位无疑是一场财政“灾难”，谁主办谁就得不惜“血本”，承担巨额亏损。私人主办奥运会是奥运史上的第一次，同时也意味着要冒更大的风险。尤伯罗斯了解这些情况，但他觉得这是对自己的一次重大挑战。因此，当筹备组向尤伯罗斯发出邀请时，他欣然接受。

当时，距洛杉矶奥运会还有 6 年时间。尤伯罗斯以 1060 万美元的价格卖掉了他的第一旅游公司，进入了组织洛杉矶奥运会的新领域。他充分显示了

充沛的精力和非凡的领导才能。他事无巨细，都亲自过问，他几乎没有时间回家吃饭。几年来，他始终像一台高速运转的机器，很少有人看到他疲乏困倦。

尤伯罗斯对组委会的工作人员要求十分严格。除了大量的忐愿人员外，组委会只有 200 多名正式工作人员，而 1976 年的蒙特利尔奥运会有 1505 名。尽管他的组委会工作人员有不少是妇女，但都必须精明能干、遵守纪律。

在组委会的大楼里，工作秩序并然有序。尤伯罗斯下令所有外人一律不准随便进入组委会大楼，被批准进入的人必须经过 3 名安全检查员，且有一名“陪同”陪着参观，而不准随意趟动。尤伯罗斯还规定，工作人员术经批准，不准随便和记者交谈，不得接受记者的采访。经过批准后也必须一名工作人员在场做记录。就连尤伯罗斯本人，也只准记者公开发表他谈话的一小部分。

这些都使得组委会成为一个纪律严明、精明强干的队伍，但也招来了许多非议。对此，尤伯罗斯不屑一顿，因为他相信这样做是正确的。他说：“奥运会就在我们面前，机会只有一次。我们必须第一次就成功，必须全力以赴。” 他正是这样严格管理组委会，组委会正是这样工作的。

奥运会是举世瞩目的，对一个国家，一个民族或城市，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是，如何筹集承办奥运会所必须的巨额费用，始终是一个困扰人们的关键问题，这也是许多国家和城市知难而退的原因。

身为商人，尤伯罗斯深刻地体会到，企业家最重视的是自己企业产品的知名度，它与产品所赚回的利润成正比。为了使自己产品的名气超过竞争对手，各个厂家往往肯花大钱，尽力设法挤垮对手。尤伯罗斯决定利用各竞争对手这种心理，提高赞助收入。他规定，本届奥运会正式赞助单位只接受 30

家，每一个行业选择一家，每家至少赞助 400 万美元。赞助者可以取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

对于可口可乐和百事可乐这两家对头，尤伯罗斯向它们抛出了 400 万美

元的底价。正当百事可乐犹豫不决之际，可口可乐以 1300 万美元之巨的赞助费成为了饮料行业的独家赞助商。

胶卷业中，“傲慢”的柯达公司不肯接受组委会的不得低于 400 万美元

的条件，只同意赞助 100 万美元和一大批胶卷。正当柯达公司在静等尤伯罗

斯让步的时候，富士公司以 700 万美元的代价取得了洛杉矶奥运会的胶卷独家赞助权。

结果，企业赞助共计达 3.85 亿美元。而 1980 年的莫斯科奥运会的 381

家赞助厂商，赞助总共仅 900 万美元。

收入最高的莫过于把奥运会的实况电视转播权作为专利拍卖。尤伯罗斯首先仔细研究了前几届奥运会电视转播的价格，并弄清了美国电视台各种广告的价格，提出了 2.5 亿美元的价格。然后，他又策划了几家大的广播公司之间的一场全力以赴的竞争。结果，美国全国广播公司欣然接受了这一价格。同时，尤伯罗斯又以 7000 万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲各国和澳大利亚等。从此打破了广播电台免费转播体育比赛的惯例。

尤伯罗斯发现参加奥运火炬接力跑是很多人梦寐以求的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权力的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，须交纳 3000 美元。这一活动又为他筹集了 3000

万美元。

此外，尤伯罗斯还设立“赞助人计划票”，凡愿赞助 2.5 万美元者，可

保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助 50 万美元，才能到奥运会会场做生意。这又为他增加了不少赞助费。此外，组委会还发行各种各样纪念品、吉祥物，高价出售。

除了尽可能地增加收入外，尤伯罗斯能省则省。洛杉矶曾在 1932 年举办过奥运会，尤伯罗斯对以前留下的设施尽量加以利用。例如，他没有新建奥运村，不足部分用校舍解决。另外，本届奥运会的工作人员很少，但在尤伯罗斯的领导下，工作效率很高，这不仅减少了开支，而且容易管理。前苏联和一些东欧国家没有参加本届奥运会，也为他节省了不少费用。

在 1984 年第二十三届洛杉矶奥运会上，来自世界各地包括中国在内的运动员和观众表现出的空前热情，把洛衫矶奥运会推向了巨大的成功。140 多个国家和地区的 7960 名运动员使这届运动会的规模超过了以往任何一届。整个奥运会期间，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播。

在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称本届奥运会将有盈利，数目大约是 1500 万元左右。一个月后的详细数字表明，本届奥运会盈利 2.3 亿美元。

洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样，这充分显示了尤伯罗斯杰出的商业头脑和组织才能。

点评：

一个人去承办规模宏大、耗资巨大的奥运会，这必须具有非凡的胆量，尤伯罗斯承办奥运会的巨大成功，表现了他了不起的才能。成绩是巨大的，但其中的道理却与企业经营基本一样。在“生产”奥运会这件巨大的商品中，虽然成本高昂，但在“销售”过程中却有获得巨额收入的可能。尤伯罗斯的成功，在于他善于创造市场需求，在商家的竞争中，“卖”出了好价线。当然，他杰出的组织才能，高效的工作以及精打细算等也是重要的方面。