中化公司的跨国经营

一个国内企业，是否能够到国外去开办企业，这要具备一定的条件，即要有“企业优势”。作为我国开展国际化经营的先行者之一，中化公司已有40 年历史，在漫长的岁月里，经过几代人的努力，使得中化公司具备了在海

外设立分支机构的基本条件。中化公司从 1980 年 4 月在日本设立第一个代表

处以来，已经在 20 个国家和地区设立二级机构近 40 个，并且根据业务需要又设立了一大批三级机构。这些机构分布在世界主要经济贸易中心、化工和石油的生产、销售中心，形成了比较广阔的网络。中化公司海外机构的经营战略分为两个阶段：从 1980 年至 1987 年为第一阶段，海外机构所经营的业务主要是为总公司代理进口与出口。1988 年以后开始踏向第二阶段，中化公司的海外机构利用当地的优势和特点，大力开展自营业务、国际化和多功能经营，1990 年这三项经营额达 20 多亿美元。这具体表现为下列三项大转变： 1.由进出口贸易向国际贸易转变。中化公司凭借在国际市场上的良好信誉，利用广泛的国际市场和客户关系，大胆地采用当今世界通行的各种贸易方式，进行以石油、化肥和橡胶为主的期货、转口和易货贸易。

本着“跟踪市场、建立渠道、锻炼队伍”的原则，中化公司发挥了国际信息快捷、海外机构联网的优势，开拓了以中东迪拜原油、阿曼原油、英国北海布伦特原油、美国西得克萨斯中部原油为主的持仓买卖、差价买卖、期权和套期保值等业务，同国际上的大石油公司进行了广泛的联系，初步打开了期货贸易的局面。1988 年期货销售额占公司营业总额的 10％以上，1989 年达到 30 亿美元，占公司营业总额的 24％，大大超过国际化经营综合承包方案中这部分贸易战略设想的指标要求。

转口贸易是中化公司从单一的进出口贸易向国际贸易转变的又一项重要内容。三年来，中化公司不仅完成了政府间贸易协议项目的转口，而且开展了民间的现货转口，将外国的商品转口到其他国家。目前，转口商品的种类及地区范围有了进一步的扩大。

中化公司还大力开展易货贸易，除传统的不同品种化工品易货贸易外，还进行了原油换化肥、原油换成品油、高倾点柴油换低倾点柴油、轻工品换柴油、茶叶换汽油等新开拓的国际易货贸易；还同其他外贸专业总公司合作，共同完成了出口玉米、纺织品、重晶石、化工机械设备等，同时进口等值化肥、柴油、塑料原料等产品。

通过各种国际贸易方式的运用，中化公司改变了传统的进出口贸易旧模式，商品结构和贸易方式有了很大改变，形成了国际贸易的新格局。

由商品贸易向多功能经营转变。三年来，中化公司除围绕石油、化工产品贸易外，还积极地进入生产、航运、金融、服务、咨询、信息、保险、高科技、旅游等多种领域。

向生产领域投资是中化公司进行国际化经营的战略重点。为了推动外向型经济的发展，公司利用贷款和自有资金在国内外进行投资。在国内，正与有关部门在大连合资兴建一座年加工量 500 万吨的现代化炼油厂。公司以石油、化工为中心，在国内建立出口商品基地，向外延开拓，在食品化工、塑料化工和医药化工等方面也进行了投资。

在国外，中化公司利用外资在国外进行了多项大型项目的参股和投资。1988 年公司购买了美国海岸公司太平洋炼油公司的一半股权，成立了太平洋

炼油公司；1989 年 3 月，中化公司利用外资在美国购买了磷矿和磷肥厂，组建了美国农化公司，为我国农业生产增加了新的磷肥资源。为了获得基本的贸易手段，中化公司还引进外资在上海外高桥、舟山、海南等地合资兴建了码头和油罐区，并在海外建立了几个独资、合资的航运公司，所经营的船队达 100 多万吨，在国际航线上开展货物运输。结合国际石油贸易和航运业务的开展，中化公司以合资、合作形式举办了加油公司，在新加坡、香港、荷兰和新西兰等地开展海上和陆上加油业务。

结合国内外大中型项目的投资，中化公司还进行借贷、担保和少量外汇交易等金融的业务；开展了引进外资、引进技术、引进设备、组织签约、负责返销、还款等业务，初步起到了组织协调的功能；为解决国内对化肥、石油物资进口的零星急需，在沿海分别建立了分拨中心；为方便公司客户的出访和国内人员的出访，在国内外兴办了酒店和旅游公司；用公司积累的比较完整的历史资料和先进的通讯手段开展了商情和贸易信息服务。国际广告公司在组织国外展出方面获得了良好的国际信誉，在商品贸易向多功能经营转变方面迈出了可喜的步伐。

由中国的对外贸易公司向跨国公司转变。三年来，中化公司在世界主要石油化工市场上相继建立了海外机构，大力扩展了海外业务，使公司在组织机构、经营管理和战略目标上开始向跨国公司转变。

目前，中化公司在国外的子公司和各类机构已达 62 个，分布在 20 多个国家和地区，这些海外机构分别从事贸易、生产、金融、保险、航运、加油等业务。1989 年海外企业的营业额已达到 37 亿美元，跨国经营已有一定的规模，其实体的结构主要是独资的当地法人，也有合资和合作形式的企业。从跨国公司的营业实绩要求来看，中化公司的国外资产额、销售额、生

产值、盈利额和雇员人数已经超过整个公司的 25％。各海外公司作为当地的企业，在自负盈亏的基础上，自主地进行各种贸易和投资活动，有的海外子公司成功地开展了多功能经营，不仅在海外进行实业投资，而且还回到国内搞外向型生产项目。

中化公司本部已建立起中化国际石油公司、中化国际化工品有限公司、中化塑料有限公司、中化国际仓储运输有限公司、中化国际广告展览公司、中化财务公司、国际石油化工贸易研究所等子公司和机构。已经建立了一个以总公司为核心的综合性、多功能国际化经营的集团企业。

点评：

任何一个国家，若想获得持续的经济增长，都必须充分利用各种国际资源，开发国际市场。做为我国化学工业的排头兵，中化公司具有悠久的历史和雄厚的实力，因而果断地深化国际化经营，在世界经济舞台上一试身手，就是我国与企业本身发展的客观要求。
中化公司由对外贸易公司转化为跨国经营企业，是一个巨大的进步。应该看到，对外贸易只是参与国际竞争的初级形式，而跨国经营则是更为完全的形式，具有更大的深度和力度。开展跨国经营活动，能够更为灵活、有效地利用国外资源、参与国际竞争，是我国大型企业在发展壮大中的必由之路。
由商品贸易转变为多功能型经营、由进出口贸易转变为国际贸易，能够更加充分地利用企业潜力，降低经营风险，在国际经营中立于更为主动的地位。