谙熟经商要诀的曹光彪

曹光彪是香港知名的富豪之一，他是首创香港毛纺厂的第一人，也是在大陆投资进行补偿贸易的第一人，更为值得一提的是他成为投资创办香港自己的航空公司第一人。目前他经营的领域有贸易、金融、地产、电子、精密仪器、电脑和航空业。他的过人之处就是具有敏税的政治嗅觉，是一个文武全才。

曹光彪 1920 年出生于上海的一个商人世家。父亲曹鸿祥是解放前上海滩

经商奇才“三大祥”之一。曹光彪 17 岁时考上高中，只因抗战爆发，母亲去世，父亲病重的连续打击，不得不停学当老板挑起经营鸿祥呢绒的重担。由于他自幼聪慧，加之耳濡目染，对上海滩的生意经也比较谙熟。小老板还另有机敏之处，别出心裁地用广告、音乐招徕客户，用诚实周到的服务感动客户，使买卖越做越红火。几年之内便在香港、南京、重庆开出分号。34 岁那年，他创办了香港第一家毛纺厂，继而开拓“针织”新行业。苦心经营了六七年，他的毛纺事业有了长足发展，但他不满足产品只能在港澳出售，拿着被称作香港的第一件毛线衣去敲欧洲市场的大门。由于价廉物美，颇受欧洲客户的青睐，订单似雪片般飞来，便曹光彪的毛纺业日长夜大，先后在美国、法国、德国、葡萄牙、毛里求斯建立了生产基地，总规模发展为年产毛线衣1000 万件，畅销全球各地，一举夺下香港“毛纺大亨”的美名。

曹光彪此刻又把目光投向了其它领域，在香港创立了金融、贸易、地产和高科技产业中的 40 多个公司。员工愈万，仅纺织业的营业额就达 10.5 亿港元。几十年的商海生涯，他总结出一个信条：投资目标要远大，投资项目要重大，投资方式要灵活。而投资目标既要远大又要重大，则必须关注政治动向。

中同在即将拉开对外开放的大门之际，他就上书中共中央，要求用补偿贸易的方式在珠海投资办厂。获准之后，3 个月内盖起厂房，一年内投产，很快收回成本。此后又在浙江、山东、厦门、深圳等地投资办厂，还在北京经营宾馆业。

1984 年 9 月，中英联合声明发表，曹光彪逐字逐句地细心研读，当看到关于香港航空业一节，不由眼睛一亮──“在香港注册并以香港为主要营业的航空公司以及与民用航空有关的行业可继续经营。”他赶忙问自己：为什么不投资香港的航空业？为什么不捷足先登，一联串的问号又使他想起了香港航空的现状：是东南亚的枢纽，启德机场的客运居世界第七位，货运居世界首位，有 30 多个国家的航空公司使用这个机场，每周定期航班超过 1000

次，通入五大洲的 80 多个大城市。他又想到了香港航空业的诱人前景：资本

主义制度 50 年不变，则世界金融贸易中心的地位也不会大变，商业交往人数和旅游人数都会大幅度增加，港人办航空有大钱可赚。

方针一定，曹光彪立即行动，联合包玉刚财团和其他几家财团，在半年之内创办了港龙航空公司，终于冲破英国资本的国泰航空公司对香港航空业的独家垄断。然而“港龙”刚一出世，捆绳从四面八方飞来，必欲置之死地而后快。其中最难攻破的坚冰是港英政府的“航空政策”。它规定：一条航线只准一家航空公司经营，任何航线的指定经营者只能是先获得空运牌照的航空公司。其实质在于极不公平地维护英资财团垄断香港航空业的“终身制”，使“港龙”不能进入热门航线的运行，只能赔钱，赔大钱。

曹光彪并没有被港英政府的重压所吓退，他胸有成竹地说：“办公司的时候就知道！一百多年来，香港主要经贸领域无一不被英资财团控制着，华资的崛起就在于打破垄断。”

他是这样说的，也是这样做的。为了抗争，他呼吁社会、敦促舆论界，迫使港英政府给予公正。他在报刊上痛斥道：“‘国泰’既不是香港的国营公司，也没有对港英当局交纳专利垄断税，当局为什么偏偏维护它的垄断？如此保护‘国泰’的利益，实际是不遗余力地保护英资利益，香港的华资企业是纳税人，是港英当局的衣食父母，当局为什么不惜动用港府政策的名义独独保护英国人？”理直气壮的斥责，可谓掷地有声，发人深省。

曹光彪致函香港行政局、立法局议员，严正指出：不公正的航空政策，违背了香港公众的利益；更与英国运输部在中英联合声明后公布的“航空业竞争白皮书”严重冲突；也不符合全世界放开航空管理的大趋势；港府航空规定背逆人心，逆潮流而动，必将自食其果。如此一针见血，不能不使港英当局感到震惊。

曹光彪还连续发炮，淋漓尽致地向新闻界披露：香港政府竭力反对别国的保护主义，还派人到欧美游说，要求欧美各国开放市场，自己反倒在航空政策上大筑保护主义的壁垒，岂不是自打嘴巴，自食其言？曹氏的口才之好、讽刺之尖锐辛辣，令港英当局无言以对。

发出平等、自主的呼喊之后，曹光彪又到北京拜见中国领导人，请求保障中英联合声明的真正贯彻。中国领导人肯定了港龙航空公司在香港与内地间客货运输方面的积极作用；表示中国方面将支持该公司的业务发展；还指出香港繁荣主要靠私人企业，外国企业和香港本地企业的共同发展有利于香港的繁荣稳定。曹光彪认为，中国领导人的这些话“是巨大的鼓舞力量。” 回到香港立即向新闻界广为传播。最终取得了极大的成功。

点评：

曹光彪在上海、香港商界驰骋半个世纪，从匹头店到建立香港第一个毛纺厂，从上海到南京、重庆、香港、进而跨国渡洋到欧美、经营领域从金融、商贸到电子、精密仪器等高科技领域，现在又成功经营起香港人自己的“港龙”航空公司。这主要归因于他对政治动态十分敏锐，把政治与经济紧密地联系到了一起，无论是他投资到大陆搞补偿贸易还是“港龙”航空公司的建立都证实了这一点。一个企业家必须胸怀大略，要把自己的利益同民族的利益协调一致，才能够使自己的事业发展壮大。
市场争夺难免唇枪舌剑，但却必须据理以争。曹光彪在与港英政府周旋之时，看到了香港即将回到祖国的怀抱已成定局。香港航空业由英国资本长期垄断的局面已经开始动摇，香港人建立和经营自己的航空公司是大势所趋。因此他十分有信心取胜，因此在港英政府的重压下并未退缩，反而胸有成竹地说：“港龙”运行后能赚钱在办公司的时候就知道！他的行为取得中国领导人及香港民众的支持，最终战胜港英政府的种种阻挠，取得了最后的胜利。跨国经营