人类失去联想世界将会怎样

联想集团创立于 1984 年 11 月 1 日，其前身是中科院计算所新技术发展

公司。经过 12 年的发展，这家最初只有 11 个人的小公司发展到目前拥有数

千员工和 22 家海内外分支机构的联想集团。1996 年联想集团的销售额为 95

亿元，利润为 2 亿元，其中仅海外市场的营业额即达 7 亿美元，联想电脑的年销量为 22 万台，占国内个人电脑市场的 13％，联想的计算机主板年产量高达 1000 万块以上，占世界主板市场的 10％以上！

联想创业之初，公司总裁柳传志就非常明白，公司要想生存和发展下去， 必须要坚决走自制产品的道路，生产销售自己的拳头产品。而要形成产品， 关键在于选择好一个突破点。经过详细的调查和研究，柳传志决定把这个突破点放在汉卡上。

当时的情况是：我国自 1964 年第一台 119 大型通用数字计算机问世，到

1983 年 757 大型向量数字计算机系统以及以后“银河”巨型机系统落成，标志着中国计算机自行研制的能力已达到世界先进水平，但由于计算机“汉化” 这一难题一直未能解决，当时计算机在国内的普及和实际应用领域几乎是一片空白。

当时国内并非没有进行这方面的研究。中科院计算机所有一位学术上最出色、年轻最轻的研究员，名叫倪光南。他从 1974 年起就开始了计算机中文信息处理技术的研究，并发明了在大型机上进行联想式汉字输入的方法。随后，倪光南又花了 10 多年心血，终于使微机也具备了联想功能，在中科院计算机所推出了“联想式汉字系统”，首创智能化联想功能。就这样，实现微机汉化的联想汉字系统的核心部件——联想汉卡问世了。遗憾的是，虽有成果，却一直无法形成产品，倪光南的梦想依然无法变成现实。

一天深夜，两个不速之客叩响了倪家大门。柳传志开门见山，诚恳他说明来意。

“你们有把成果变成产品的决心吗？”倪光南问。“没有决心不会来请您”。 “好，我有几个要求”。

“请讲”。 “一不作官，二不接受来访，三不出席邀请”。“一言为定！”

就这样，这位令许多电子公司垂涎欲滴的倪光南被柳传志挖了过来。 联想汉卡产品的顺利开发成功，为公司积累了发展壮大所需的宝贵资

金、并一举将联想公司推到了中国计算机工业的最前沿。可以毫不夸张地说， 没有联想汉卡，就没有联想集团。

经过大约 3 年的艰苦创业，联想公司已经在计算机领域里初步站稳了脚跟。和当时许多其它的电子公司不一样，联想公司坚持走以自制产品带动销售的道路，这种经营方式需要公司不断地投入大量人力物力进行科技研究和开发，所以常令一般公司望而生畏，但这种经营方式的好处就是不太容易受到市场潮流的冲击，可以把产销主动权掌握在自己手中。现在回想起来，十几年的大浪淘沙，那些没有核心技术和产品的公司一个个倒下去了，只有联想不仅没有沉沦，反而枝繁叶茂一片兴旺。

1987 年下半年联想公司开始着手构造外向型产业结构，准备放眼海外市

场，向更高的目标进军。柳传志此时提出了在海外建立贸易公司、开发中心及争取股票海外上市这样分三步走的所谓“大船构想”。

1988 年 4 月，计算机公司在香港成立了联想电脑有限公司，建成“大船构想”的前沿码头。通过这个海外的贸易性机构，公司产品进入了国际流通领域，开业仅 3 个月，香港联想电脑公司便收回了全部 90 万港币的投资，并

且第一年的营业额高达 1.2 亿港币。其发展之快出人意料。

1988 年 8 月，香港联想公司又在当地买下一家有生产能力的公司——香港 Guantum 公司。两家公司一起，仅用半年时间就开发研制出了四种海外新产品，并在 1989 年春在西德和美国举办的世界计算机博览会上一炮打红，一

下子拿回了平均每个月 4000 台的订单。

1989 年 11 月 14 日，柳传志的“大船结构”产业集团——联想集团公司宣告成立，随即香港联想集团也宣告成立，香港、北京两个集团公司统一制定战略决策，同步行动，密切配合，实现了包括香港联想在内的真正的“大船结构”，为有效灵活地适应国内夕激烈竞争的市场环境和日新月异的市场形势提供了保证。目前，“联想大厦”已在香港建成，整个联想集团的利润中心正由北京转移到香港，联想的研究中心正在美国高科技之城——硅谷设立前哨机构⋯⋯

1996 年，联想集团正式在香港联交所挂牌交易，发行和上市工作进行得十分成功，投资者认购联想新股的热烈气氛令人久久难以忘记。至此，柳传志的三个战略目标及“大船构想”已基本实现。

在进军海外市场的奋斗和探索过程中，联想集团摸索出了一些独具特色的海外发展策略，这些策略正是使联想一步步迈向成功的法宝。

一是所谓“瞎子背瘸子”的策略。其大意是取瘸子的眼睛优势和瞎子的腿脚优势，互相弥补缺陷，那么走路就快得多。香港的联想公司之所以能迅速发展，关键原因就在于优势互补。它是由香港导远公司、中国技术转让公司和北京的计算所公司三家合资兴办的。三家公司各有所长：香港导远对香港和欧、美市场状况非常熟悉，并有长期从事国际贸易的经验；中国技术转让公司则能够提供可靠的法律保证和坚实的资金来源；而计算所公司的优势在于有香港公司不可企及的技术和人才实力。这三家优势组合在一起，就使得联想人在当时既缺乏资金又缺乏经验的情况下，避免了贸然出海的风险。在海内外的产业结构布局上，联想也巧妙地运用了“瞎子背瘸子”的互补原理。国内劳动力和地租都很便宜，联想就重点在国内发展生产基地；香港信息灵敏，渠道畅通，有利于从事开发贸易但缺乏高技术人才，联想就派遣一批高科技人员在港成立了研究开发中心。同时柳传志把北京作为大本营，亲自坐阵统一指挥、统一调配，使海内外企业互为依托、连成一体，形成了竞争力和抗风险力都很强大的企业组合。

二是“田忌赛马”策略。基于联想起步晚，基础薄弱的事实，它果断地采取了集中优势、捏成拳头的产品开发策略。以 286 微机为例，当时市场充斥的主要是台湾和南朝鲜的产品，在技术上属国际微机市场的中、下级水平。联想决心拿出公司的“高级”产品来和他们竞争。结果，联想人设计出来的“286”性能远远优于台湾和南朝鲜的产品，很快得到了 39 个国家主顾的青睐。凭着这一绝招，联想集团成功地打入国际市场。

三是所谓茅台酒当作二锅头卖的策略。以往在欧美的计算机展览会上， 几乎没有中国的产品。一个计算机水平接近世界领先水平的大国，其计算机

产品却在国际市场上毫无地位，柳传志的民族自尊心受到了强烈冲击。柳传志暗下决心：不惜一切代价，也要把联想 286 打入国际市场。而唯一的办法在于利用国内生产的优势降低价格，也就是说，把“茅台”的质量与二锅头的价格合二为一参与竞争。这一招成效显著，1989 年 3 月汉诺威国际博览会传来了喜报：联想 286 以其优异性能和低廉价格倍受各国客商欢迎！柳传志的梦想实现了，联想人的成功再次为中国人赢得了自尊和自信。

目前，国际市场上电子产品更新换代的速度已经越来越快，计算机企业之间竞争之残酷已超出了一般人的想象。对于年轻的联想集团来说，前面的路还很长，而且将充满了风险和挫折。但是我们还是衷心地希望，联想人用他们的意志和智慧，将中国计算机业的这杆民族大旗高高擎起！

点评：

计算机行业里属于我们中国人的领地已经很小很小了。但难能可贵的是还有联想、方正这样一批企业在奋力捍卫这一片天空，他们是中国计算机业的脊梁。

当今的世界计算机市场里，我们的对手比我们实在强大得太多了，就算是联想和方正，恐怕加起来也不到 IBM 或微软的一个小指头。恐怕在一个相当长的时期内，计算机行业的民族品牌还只能为生存权利而奋斗，因而实在不敢有丝毫懈怠。在这种时刻，我们真的需要爱国主义。我们应当大声地问问自己：中国失去联想，中国将会怎样？