菲力史东与橡胶轮胎

菲力史东是美国最大的轮胎公司之一的燧石橡胶公司的创始人。这个公司刚创建时，只有几个工人，现在已经发展成为拥有几千名职工的庞大公司。这个公司之所以能有今天，是与它的创始人菲力史东独特的经营之道分不开的。

菲力史东出生在一个农民家庭，但他从小就对务农毫无兴趣。他非常聪明，善于观察，常常在一些关键时刻表现出一个成人都难有的聪明和才智。菲力史东中学毕业后，到了史宾安商学院就读。这段时间的学习，对菲

力史东来说是一生最宝贵的时光，因为他在这里，爱上了推销这一行，激发了做生意的雄心，也摸出了做生意的门道。

理论必须与实际相结合，才显示出它真正的意义。菲力史东毕业后，努力在实践中运用自己所学到的知识，在实践的风浪中，锻炼自己的推销本领，增长才干。

在父亲的指点下，菲力史东来到底特律的姑父家。姑父一眼就看出菲力史东的胆识，认定他将来一定能干出一番大事业。于是决定让小菲力史东去见见大世面，闯闯大风浪。

菲力史东在姑父的指点下，奔走于美国汽车工业的集散地——底特律城了解市场，掌握行情，分析顾客的消费心理。在这个过程中，他有意无意地发现了一个新奇的产品——橡胶轮胎，对它产生了极大的兴趣。他了解了这种轮胎的全部优越性，并通过乘车的亲身实践加以验证。他觉得，用这种轮胎的车，坐在车里的人感到舒适、柔软、轻快，就像跑在草地上一祥。他想，这样的轮胎如果能把价格卖得低一些，一定可以博得一般大众的欢迎，就是这样一个意外的发现，唤起了菲力史东研制橡胶轮胎的灵感。

他在来底特律之前什么生意都考虑过，唯独没有想过制造轮胎。当他发现这一新产品时，就想到将来必定会取代铁瓦车轮。尤其是汽车工业迅速发展，市场不断扩大，这种“取代”将来一定会实现，那时对橡胶轮胎的需要量就会猛增。菲力史东首先在市场上找到了这块特殊的领地，在这个领地，他将具有任何人都没有的优势，从而可以生产出有别于一般的大路货的产品。带着开发和生产新式轮胎的梦想，菲力史东来到美国的橡胶之城——亚克明城，成立了菲力史东橡胶公司。1903 年又把这个公司发展为燧石橡胶轮胎公司。公司刚成立时，厂里设备十分简陋，只有屈指可数的几个工人。

一个偶然的机遇，使菲力史东的事业插上了腾飞的翅膀。在一家酒店里，他遇到了一个落魄的发明家罗唐纳。罗唐纳发明了新式橡胶轮胎并获得专利后，他曾经拿着新式橡胶轮胎设计图样和专利证书，找正在开发新产品的橡胶巨子之一的史道夫。这次登门拜访，他没有想到会遭到一番莫大侮辱。史道夫轻蔑地看了一下他的图样，便一下抛在地上，口吐狂言，诽谤他是个骗子，随便寻来一些小孩子都可以弄的玩艺儿来骗他的钱。罗唐纳遭了这般侮辱，眼噙泪水，气得一句话也说不出来。他为了证明自己不是骗子拿出了专利证书，蛮横的史道夫却拿过来不屑一顾似地，揉搓两下又塞进罗唐纳的口袋，并扬言这是吓唬土包子的，审查专利的都是些外行。

面对史道夫的傲慢、狂妄，罗唐纳愤懑痛楚，发誓今后再也不搞发明，跟任何人也不提此事，终日以酒浇愁，穷困潦倒。

菲力史东热切地与他攀谈，不料却吃了一个闭门羹。菲力史东不愿放过

这个机会，他于第二天就到罗唐纳那里拜访，然而又被拒之门外。

菲力史东想：一个有才能的人在受到打击之后变得孤傲、冷漠不是很自然的事吗？凡获有专利的发明，一定是最新设计，最新创意，即使不实用，也会由它启发与之相关联的其它事物。他独自思忖，决意继续等待。菲力史东整整等了一天，又饿又累，几乎支持不住了。

到了六点一刻，罗唐纳终于出来了。菲力史东大喜过望正要迎上前去，突然一阵恍惚险些摔倒，幸好罗唐纳急步赶到他面前，将他搀扶住。罗唐纳终于被他的诚意所感动。

“你感到哪里不舒服？菲力史东先生。”他的声音带着温暖和歉意。“没什么，你让我等得好苦，罗唐纳先生。”

罗唐纳向菲力史东诉说了为何迟迟不敢见他的原因，他们俩在咖啡馆里谈了许久，许久。这次谈话，使菲力史东受到了一个极其重大的触动，他为能认识这样一个非凡的人物而自豪，菲力史东把罗唐纳当作自己有生以来见到的第一个贵人。

他们在咖啡馆越谈越投机。菲力史东从罗唐纳的谈话中得知，这个新式橡胶轮胎周围有一圈钢丝，这卷钢丝可以使车胎与车圈密切结合，不易脱落，这真是一项天才的发明。这么好的构想，这样实用的新式轮胎不但没人赏识，反而还遭冷遇，这对于罗唐纳来说，不能不是一生的奇耻大辱。菲力史东理解了一位发明人的苦衷，从此与他结成了好朋友。罗唐纳有感于菲力史东的诚意便与他结交，并决定帮助菲力史东在亚克郎大干一场。

菲力史东运用了罗唐纳的发明，制成了蓄气量很大而且不易脱落的橡胶轮胎。当这一产品刚一打进市场，马上就呈现出畅销的势头。罗唐纳的橡胶轮胎专利，成了菲力史东事业腾飞的巨大推动力。

采用了罗唐纳的新技术以后，新式橡胶轮胎深受用户欢迎，广泛的市场需要促使燧石橡胶轮胎公司迅速发展生产，而新式轮胎的不断的与日俱增的发展，也影响着市场的供求，市场越来越饱和，使买方市场变成了卖方市场。此时菲力史东开始为资金和销路犯愁。

底特律汽车公司的福特试制出一种造型优美的而且价格很低廉的新车，并准备大批投产，这给菲力史东橡胶轮胎的大量推销带来了福音。鉴于与福特有过几面之交，于是菲力史东带着新式轮胎去拜会福特。福待对新式轮胎很满意，可就是担心价钱太高，提高了新车的成本而影响推广。菲力史东决定一分不赚，按成本卖给他。对菲力史东的豁达，福特十分欣赏，答应大量购进菲力史东的新式轮胎。

菲力史东的豁达没有白费，他从此拉上了这个大用户，使他的橡胶轮胎制造业走上了康庄大道，始终保持产销两旺，获得了稳定快速的发展。 点评：

菲力史东具有敏锐的洞察力，能及时发现市场机会并紧紧地把握。他一接触到橡胶轮胎，就准确地看到了这是一个极有前途的事业，而能否开发出质优价廉，在功能上具有较大改进的新式橡胶轮胎就成了关键。正是他对新式橡胶轮胎的执着追求，才使得发明家罗唐纳终为其诚意和进取精神所感动，与之共创大事。