香港服装业大王开拓内地市场

香港服装业尤其是成衣业在走向世界性市场的同时，更关注内地广阔的、富有潜力的市场。打开内地人的衣橱，许多香港品牌服装充斥其中。金利来、真维斯、鳄鱼、佐丹奴⋯⋯都是人们耳熟能详的香港大众品牌。这些香港企业正雄心勃勃开拓内地市场，并以此为基地，扩充他们的王国。其中的佼佼者就包括领带大王曾宪梓的金利来集团和有“裤王”之称的杨钊领导的旭日集团。

目前，金利来的业务网络已遍及中国内地各大城市，销售金利来产品的销售点有近千间。曾宪梓表示，由于语言、文化、习惯等方面的优势，金利来在内地发展如鱼得水，他说，虽然在内地做生意并不容易，但自己有许多在内地生活、工作、经商的经验，很清楚内地人的思维及工作方式，这使集团在进入内地市场时并不感到有很大的困难。

事实上，金利来集团的业务，今年已开始在保持大城市的成果的同时， 转向中小城市发展，公司预计以 3 年为目标，在 30 多个省市登报，邀请有意成为特许经营商的投资者合作，使得内地各地区都有金利来的销售渠道，这除了可以增加销路外，还可以杜绝假货，这对于偏远地区的市场来讲尤其具有实际意义。

在金利来服装蒸蒸日上的同时，曾宪梓也并未就此罢手。他又将目标瞄准了烟酒业，以扩展他金利来“男人世界”的领地。

从去年开始，金利来已推出了自己品牌的香烟。与此同时，集团也开始做酒类生意。公司与一些法国的酿酒商达成协议，除代理对方的产品外，还生产以金利来做品牌的 XO、白兰地、红葡萄酒等。预计这些产品将在今年 8 月份推向市场。谈及为何做酒类生意时，曾宪梓认为：酒类生意成本小，因为酒商已有大量现货，只要将酒发给客人试饮，如果对方接受的话，便自然得到订单，可谓无本生意。

曾宪梓以 800 元港币起家，创立了金利来集团。30 年来，金利来历经风雨，如今这个以“男人世界”为发展口号的集团，正步入多元化发展的鼎盛时期。

“真维斯”是内地知者甚众的名牌，它便是旭日集团旗下的产品。而旭日集团的董事长是有“裤王”之称的杨钊。

旭日集团去年 10 月在香港上市时，杨钊提出了“百市千店”计划，即在

世界各地 100 座城市开设 1000 家集团服装销售店。如今，集团正向这一目标

靠近。旭日集团现有 437 家店铺，其中内地占 275 家，澳大利亚及新西兰共

有 162 家。而杨钊预计，1998 年 3 月底，店铺数目可达 510 间，其中内地 330

间，澳在利亚及新西兰 180 间。

目前，旭日旗下真维斯这一品牌已为内地人们所接受。一项调查显示， 香港服装业在内地最具知名度的两个品牌是真维斯与佐丹奴。而真维斯更在北方市场知名度名列第一。

旭日集团敢于提出“百市千店”的目标是因为有一个优秀的专业管理队伍。集团内部有一个经理层，由 10 多个部门主管组成，这些主管大部分都在

公司工作了 10 多年，每个人都可独挡一面，而杨钊本人更是对企业管理思想深有心得。他总结说，西方管理重理，讲求效率，东方管理重情，讲求体谅； 西方管理关心如何做好，东方管理关心为何要做。而旭日集团正是融汇了东

西方管理的精神而自成一体。他说：我的用人之道是“但取其长，不计其短”。同时，杨钊还将旭日成功的经验概括为三点：分轻重；随机应；事缓则

圆。此外，企业还应做到“人无我有，人有我优，人优我转”。

在经营上，旭日提出了“市场导向、顾客导向”的口号，并将其付诸实施。去年 10 月旭日上市，其股价急升。但杨钊却主动召开新闻发布会，提醒股民旭日股价已经过高，要谨慎买卖，并赞同证券公司沽售的建议。于是旭日股价由 3.9 元跌落到 2.7 元。

这一事件至今仍为投资者所津津乐道，因为极少有企业老板会这样对待自己公司股票的。而杨钊却说：“其实我们的决定是基于对股东负责及保障公司声誉的考虑。”“我希望投资者可以清醒点，再三思考。希望支持旭日股价的是投资者而不是投机者。”

事件过后不到半年，旭日股价又渐渐提升，到 4 月底升高到 4.325 元。