汉高的中国战略

汉高公司是世界上最大的从天然脂肪和油料中生产脂肪化学产品的生产商，也是世界上产品范围最广的粘料生产企业。汉高公司是一个跨国公司。它的核心公司是汉高股份公司（HenkelKGaA），1876 年由弗立茨·汉高在德国亚琛创办，1878 年迁至交通便利的杜塞尔多夫，新旧世纪交替之际，又迁到了杜塞尔多夫市郊的霍尔特豪森肖。1991 年汉高的销售额为 77.85 亿美元，利润额为 2.4 亿美元，雇员 41475 人，在世界 500 家最大的工业公司中

排名第 185 位。

汉高公司集团的领导职能机构有监察董事会（SupervisoryBoard），由

16 人组成，董事长为 AlbrechtWoeste ；股东委员会（ Shareholder ’ sCommittee），由 8 人组成，会长由董事长兼任；两会名誉主席为KonradHenkel

（康拉德·汉高）博士；管理董事会，由 10 人组成，董事长兼总经理为HelmutSihler 博士，经营管理部（OperatingManagement），由 21 人组成。公司各领导机构中的领导成员都具有较高的文化水平，具有博士学位的人共有 33 人，占 56 位领导成员的 60％。

汉高公司集团在国际性的生产活动中共分设有 5 个生产系列，即 5 大部类，每一部类均有独自的生产设备、产品系列、销售系统和应用技术，其经营方式分为独资、合资和小股东入股几种形式，其中独资企业创收占总产值的绝大部分。

汉高公司在华投资经历了试验、扩大和全面系统化三个阶段，直到 80 年代末，汉高公司在中国还没有一家生产企业。当时，除欧洲以外汉高最重要的市场是美国、墨西哥、巴西和日本。

1990 年，汉高公司在上海和广州分别建立了合资企业，生产金属表面处理剂。

大众汽车公司、标致汽车公司以及美特容器公司在欧洲均是汉高公司此类产品的大用户。他们先于汉高来华投资建厂。到 90 年代初，它们在华投资企业的生产已达到一定规模。汉高建立合资企业实际上是一种配套投资，为老客户提供辅助产品。

在市场有保障的情况下投资显然风险不大。然而，汉高在最初投资时仍然十分谨慎。这两家企业投资规模都不大。上海汉高化学品有限公司注册资本只有 230 万德国马克，汉高出资 50％。广州汉高化学品有限公司最初投资仅有 200 万元人民币，后增资才变为 400 万元，汉高出资也只有 50％。

事实上，这两家公司是汉高在华投资的试验，是探路石。

两家公司投产后运行良好，其状况比汉高公司预期的还好。广州汉高公司建立后，从 1991 年 5 月开始建设厂房。厂区原来是个鱼塘。由于中方领导

有方，仅用 4 个月时间便填好鱼塘盖起了厂房。公司 1992 年投产，1993 年

即开始盈利。三年来，公司累计销售额达 3000 万人民币，税后利润累计 300

万元。考虑到公司仅有 40 名员工，这是一个相当好的经营成果。

上海汉高公司从 1992 年 5 月投产以来，销售额逐年上升，1993 年 850 万元，1994 年 1160 万元。1995 年销售额将超过 2000 万元，并将略有盈利。1993 年 6 月，汉高集团总部一个高级代表团访问上海时，视察了这家企业。代表团成员对这里相当满意，称其为“汉高大家庭在亚洲最优秀的工厂”。此后不久，新加坡、印尼汉高公司的人员均来上海参观学习。

这两家企业的成功，坚定了汉高在华开展大规模投资的决心。

90 年代初，汉高公司逐步制定了对华大规模投资的战略。按这个战略，

1993 年以来，汉高公司加大了在华投资的力度。

1993 年，汉高与天津合资生产合成洗涤剂和清洁剂，项目投资额近 3000 万美元，其中汉高方面出资 45％，德国投资与开发有限公司出资 10％。

1994 年，汉高公司在华投资建立了 4 家合资企业。它们是：上海汉高泰罗松粘合剂涂料有限公司，生产民用粘合剂和建筑化学品；汕头汉高粘合剂建筑化学品有限公司，生产民用粘合剂和建筑化学品；广东省肇庆汉高化妆品有限公司，生产护肤、美发用品；四平汉高洗涤剂和清洁产品有限公司，生产家用洗涤剂和清洁剂。

1995 年以来，汉高在华又建立了 3 家合资企业。它们是：生产家用洗涤剂和清洁剂的桂林汉高洗涤剂有限公司；生产洗涤剂和化妆品工业原料（油脂化学产品）的上海汉高油脂化学品有限公司；生产洁厕和化妆产品的汉高可蒙化妆品有限公司。

目前，汉高还有金属表面处理剂项目在长春、武汉等地洽谈合资生产事宜；在徐州、南京等地就洗涤剂合资项目同有关单位磋商。如果这几个项目能够成功，汉高在这两个产品系列方面就可能实现其覆盖全国的目标。在投资扩大的基础上，1995 年 10 月，汉高公司在华建立了名为中国汉高控股有限公司的投资控股公司。这家公司的建立，标志着汉高在华投资系统化的开始。汉高已把中国作为其海外投资的重点。公司计划在未来几年再投资 1.5 亿美金，所有产品系列进入中国，并将重要产品覆盖中国。为实现这一目标，显然需要有一个在中国的“前线指挥部”，针对当地情况及时作出决策，并且协调在华各部门的投资活动。从 1994 年起，汉高公司就积极在京建立投资控股公司。按照汉高公司的设想，这家投资控股公司在最初阶段的职能主要有三条：首先，在中国地区为其所属企业或相关公司提供金融、财务结算和报告，提供信息和人员培训及招聘等基础服务。其次，参加新合资项目的谈判，也参加已建合资企业股权结构调整的谈判。最后，参加在华合资企业董事会，代表汉高公司的利益。

随着汉高公司在华业务的扩展和中国逐步对外商实行国民待遇，中国汉高控股有限公司将进一步发挥经营方面的职能，统一协调其在华企业的生产、销售和技术开发等业务，使在华的十几家企业从单个的项目形成一个统一的经营系统，增加企业整体的竞争力。中国汉高控股有限公司的建立，既标志着汉高在华投资系统化的开始，也反映了汉高公司进入中国市场的决心与信心。

至此，包括投资控股公司在内汉高公司在华已建立了 11 家企业。按照协议，汉高公司共投入资本 1.1 亿美元，这些企业共雇佣中国职工 3400 人。这一切都表明，汉高在华投资已初具规模。